视角与机遇

      自己多年的老友为了海归毕业孩子求职的问题，近期费尽了心思，效果不佳。今天下午我们与孩子一起交流了近三个小时，大家开开心心，孩子找到了方向，我也明显的感受到了后生可畏，看这一代人的素质，未来大有希望。

        交流的过程之中。我问了孩子三个问题，引导孩子自己找到了方向。

      第一，你究竟喜欢什么？

      这种喜欢不同于小的兴趣爱好，是真的你自己愿意投入时间精力、乐此不疲、乐在其中、以＂苦＂为乐的真心喜欢。如果找到了自己真心喜欢的事物，那我恭喜你。再延伸想一下，你所喜欢的事物，对应的行业对应的工作岗位是什么？勇敢的去求职，因为一个人干自己喜欢的事儿，而且把它作为工作，每天都欢喜，会幸福一辈子的。

        当然很多年轻人不见得能找到自己真正喜欢的事物是什么，这也很正常。想顺着自己的专业去找一份工作，但又担心对应行业内卷，压力很大。也没关系，看下一个问题。

        第二，你相信不相信万事有利有弊？

        这孩子是学金融的海归硕士，以其求职的银行业为例，高压、内卷已经成了代名词。很多刚毕业的孩子进入银行工作半年、一年，不喜欢这种环境纷纷跳槽。但在我看银行业的发展虽然遇到巨大困难。但是如果能干好，未来发展空间仍极大。

      因为银行业是难得的连通个人、企业，各行各业的平台。在这个平台上，左手有办理个人业务的个体，有办理企业业务的企事业单位，他们有无穷无尽的需求。右手有能提供各类好的产品、服务的企业，及有能力的个人，他们可以提供客户所需要的各类产品服务。如果在这个平台上以整合金融资源、社会资源的逻辑为供需双方搭建平台，你既可以在从中获得业务，又可以从两端获取有价值的客户资源，而且他们都会因为你的帮助而成为你的朋友，还有比这更快乐的事吗？

        现在银行的困境，既是营销逻辑的偏差，银行人在努力的求人销售产品，而不是查知客户需求去深度满足客户需求；也是管理逻辑的偏差，是在努力的压榨员工，而不是在激发员工的善意去努力工作。

      在我看来，看到银行内卷的表象，不喜欢银行的人，银行对他来说就是＂地狱＂；因了解工作正确逻辑，喜欢银行的人，银行就是＂天堂＂。

        如果相信任何行业都有利、有弊，先勇敢的在你自己的专业方向上多投简历，放松心情，尽人事听天命，能进去更好，不能进也不用焦虑，因为还有下一个问题。

        第三，你知不知道未来二三十年，哪些行业会持续向好？

      像我20多年以前进银行的时候，正赶上了银行业的快速上升周期，犹如坐着向上的电梯一样，行业整体快速发展，个体一定会从中受益。那现在我们能不能找到未来二三十年像快速上升的电梯那样的行业是哪些？

      为她列举了国家重点发展的五大产业领域，27个子领域。其中，以理想汽车为例，其所在的行业属于国家大力发展的战略新兴产业中的新能源汽车子领域。理想汽车仅用了八年时间，就成长为世界500强企业，是这个行业之中的翘楚，而且未来发展空间巨大。目前其一线店面销售人员收入平均在一万至两万左右，而且门槛并不高，校招销售人员有本科学历即可，像朋友的孩子这样硕士毕业，有海外留学背景的人员，如果认清这个企业所处的行业未来的巨大发展空间，愿意吃苦从一线的销售人员做起，既能有一份良好收入的工作，又有可能由于其先天素质优于同聊，在企业内部未来凭自己的能力闯出属于自己的发展空间。

        这个问题关键的一点就是利用了社会的信息不对称。当下多数人印象之中还是金融行业体面、光鲜，所以金融行业入场券，一票难求。而掌握这种信息差的孩子，能在低点介入好的行业，与好行业里的好企业共成长，共发展。

        在交流的过程之中，让我特别高兴的是，我明显感受到了后生可畏。这个孩子是女孩儿，性情温婉，悟性极高且情商很高，会主动换位思考，能够快速准确把握与其交流人言语背后的真实意图，话语不多就让人感到如沐春风。

      在为老友高兴之余，也明确的告诉他，这孩子的底蕴素质非常之好。根本不用着急，放手让她在正确的逻辑指引下，自己去社会上找到属于她的工作，成就自己的事业。

        一份喜悦分享给您，周末愉快！

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