别划走！刘润2024年度演讲，揭秘了私域的10条真相

如果我记得不错的话，刘润老师是最早呼吁大家做私域的大V。

今天看了沸点会执行总裁妮妮对刘润老师2024年度演讲的总结，把刘润老师讲的做私域的方法做了一篇很详细的笔记，干货满满，现在我将这篇学习笔记分享给大家。

001.做私域要有（问题+解题思路）的思维方式

刘润老师的演讲结构是通过提出问题并给出解题思路；这种方式非常好，问题能引起共鸣，让大家带着思考来听刘润老师的观察与解题思路。

但，咱们跳出来想，刘润老师从国际国内找案例给大家学习，也会向大自然找答案…

这不都是在说一点：要向高手抄作业吗？

每一道题都有无数种解题思路，高手自有高手的解题思路。不要做作业，去找到高手抄作业。

002.做私域要一定要做实地调研

在我们私域这个赛道上，最好的实地调研方式是做开箱测评。

因为开箱测评是通过真实消费者在真实的使用场景中使用，给到企业真实的反馈：快不快，好不好，值不值。

企业可以通过这些反馈，了解到不足，或者是消费者最关注的地方。从而，从"容易引起共鸣的地方做传播"，这样，就可以快速触发客户，更好的影响和成交客户。

003.做私域要精准营销

做私域要精准营销，是市场的选择；谁-需求-解决方案。

刘润老师举了一个例子：一件5000块钱的西装，上班时值200元，面试时值2000元，上市敲钟时值2万元。关键在于找到最需要这件衣服的人，而不是随便卖给上班族。

有个客户拿着产品到公司，说：我们产品可以当保健品卖，也可以当食品卖，我们该怎么宣传？

我们就给客户分析：消费者的认知中，这类产品是健康产品还是食品；如果你硬是把这个产品当成健康产品，还需要做什么？

客户马上回答：我知道了，如果当成健康产品卖是需要教育市场的；接着我们就讨论当成食品卖，目标人群是谁，需求是什么，怎样的话术可以刺激和影响消费者。

004.做私域要善用微信平台

每个平台的用户都有相对应的喜好，每个平台也都有自己的方式激活内容的方式。

在哪个平台，就要用了解跟运用哪个平台的规则。

做私域，我们常用的平台是微信；而微信，有微信聊天，微信朋友圈，微信背景图，微信公众号、视频号、搜一搜…

当然，无论我们在哪个平台寻找客户，我们首先要对这个平台有深刻的洞察。

然后才能善用平台，触达更多你真正的客户。

005.全域经营，用公域的红利，建立私域的壁垒

刘润老师提到供需失衡就是红利。

咱们可以把"供需失衡"从物品的角度，再扩张一下，也有可能是'细分品类"这些关键词？

假设，搜索某个词时，你的竞争对手都没有用，而你做了…这个词带来的流量就全都是你的…

而你，把这些词相关的布局全部做完…

是不是，就实现了：用公域的红利，建私域的壁垒。

讲真，这个打法沸点最熟悉。沸点会一直就是这样干的。我们内部有句话：关键词布局，象，曾国藩打仗，扎硬寨，打呆仗；每届展会都这样打一次。

006.消费者有品类价格偏好

刘润老师演讲时讲到，草编猫窝价格是30，草编鸡窝价格是21；

是质量不同吗？

不是，只是因为消费者对这个品类的价格有偏好。

这个点，咱们怎么用？

成都私域团长大会时，有个客户带着一个面膜类产品跟我聊；

我第一反应是：产品很好，但，如果品类是面膜，价格肯定是卖不出来的。

我把这个点跟客户指出来时，客户恍然大悟说：回去就改品类。

007.内卷的尽头是不一样

与其拼命做第一，不如独树一帜做唯一。

所以，沸点会创始人勇哥提出私域运营三板斧，第一板斧就是找到产品差异化；然后再把差异化的点，就成传播的内容，对外传播，然后抢占市场。

客户来沸点公司聊产品时，勇哥会让对方说半个小时，到1个小时，讲透产品的差异点。

我们常常会发现一个事情：客户站在专业的角度会说：我们这类产品都是一样的，真的没有什么特别。

但，说到细节时，会说：我们这个比同行都好…

哈，这时，我们要的内容就出现了。

008.没有人愿意承认自己老

这句话在说什么？

所有人都希望自己被认同，或者是更好的自己。

换句话说：消费者当下买的可能不只是产品的功能，而是，通过这个产品来彰显自己是一个"更时尚""更专业""更厉害"的人。

前几天在成都我住了一个酒店，名字叫"设计师酒店"。

单纯从价格上，这是一个300多块钱一晚的酒店，我肯定不会因为价格而发圈；当然了，这个酒店也没有评星级，也没有知名度…

但，单单"设计师酒店"这个名字，就会让人感觉"选这个酒店的人有眼光"…

所以，人们买东西，不是买东西本身，而是，买了这个东西之后，显得自己是一个更好的人。

在成都私域团长大会上，一个客户带着一款时尚产品让我给建议时我就说到：用这个产品的是怎么样的人？咱们有没有通过宣传语或是宣传图片，让他觉得自己是一个时尚的人？或者是让他的朋友觉得他是一个时尚的人？

009.创业象是徒步

前几天我刚好从四姑娘山回来，爬山时除了体能重要外，一个专业的向导也很重要。

我问向导最多的话是：接下来往哪走？

这句话，有时找的是大方向，有时指的是几条路中的选择，有时也会一大片泥泞怎么过去…

爬山有向导；但，创业不一定有。

爬山我们要不断的调整方向，但，创业，不一定会有这样的直觉，不断问自己：当下的方向是否对？

我很佩服勇哥的一点是：能够始终回到原点思考。

比如，沸点会环节的设定，或是宣传内容的设定，他不会按过去的经验是怎么做的，而是，当下客户的需求是什么，会因为什么事情来，来了是否会有收获。

是呀，你在做产品时，会始终回到客户需求，而做判断吗？

010.战略六变量

产品好是基础，做出差异化才能做贵；

差异化做出来后，做壁垒。比如，行业标准制定，比如关键词抢位布局；

一定要打造品牌资产，私域的品牌三角：品类，品牌以及个人IP；

杠杆，找有影响力的人合作是把人当杠杆；做传播是把事当杠杆…

传播，即是飞轮，沸点提出五步法；

以上，是沸点会执行总裁妮妮看完刘润老师演讲后写的10条笔记。希望对你也有启发。

下一届沸点会暨全国私域大会，定档2025年3月，在杭州举办，98%私域头部团长汇聚，和100+月销千万级大团长面对面沟通。对所有想做私域的企业，都是一次不能错过的机会。