高级的销售，都是渣男渣女

你越“渣”，业绩越好。

听劝，都去做海王海女。

做销售，学会海王海后思维很重要。

学习海王海后思维后，拿捏客户痛点，游刃有余地周旋在客户之间，随时开单。

所以多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。

注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。

一、不主动，只吸引

初次见面，不必着急营销。

一着急反而让客户引起防备心。

要点到为止，加上好友后朋友圈完成整个营销的过程。

实际上我基本不用找客户，核心就在于我非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解我后，我就不需要再去培育信任的过程了。

欢迎围观销冠十八的朋友圈。

所以，养大自己的”鱼塘“很重要，所有的销售技巧在没有足够的客户基础时，都是纸上谈兵。

是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。

我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？

当然这不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏，成为你的池中之鱼。

二、先卖人设，再卖产品

有一句话这样写道：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。

加上客户好友后，要学会卖自己的人设。

人设卖的好，客户少不了。

卖自己第一步，就是要打造一个真实而具备正能力的个人形象。

客户不是在购买产品，而是在购买销售产品的人。

如果一个客户认可你的三观，那么她会信任你的所有，从而下单购买你所有的产品。

通过朋友圈内容积累，建立个人IP，让用户喜欢你，信任你，最后再向你买产品，这就是我们的最终目的。

比如我最近卖的小报童，很多销售看完我的文章和朋友圈之后立马转钱。

说明我已经把销售的底层逻辑形成闭环了。

三、给每个客户留下偏爱印象

雨露均沾，给每个客户留下偏爱印象。

灵活一点，不要太死板。

做销售，我们一定不要过度承诺，但可以过度交付。

超出预期的服务，我们也可以称之为“增值服务”，即过度交付。

让客户觉得他是唯一，心里便平衡很多了。

为什么你会喜欢去海底捞吃火锅？

因为海底捞除了提供食物以外，还有出了名的“增值服务”。

比如，让服务员跟着一起唱生日快乐，让小哥跳科目三，而这也是消费者无法拒绝的。

毕竟同样的食物，更舒适的服务和环境，会让人吃得更舒心。

只把产品卖给客户是远远不够的，每个销售都需要给客户提供偏爱。

俗话说高端的猎人往往都是以猎物形式存在，客户觉得自己占便宜了，得到偏爱了，便会爽快签单了。

客户得到偏爱后，签的开心，你也开心。

所以，平时空闲时要琢磨人性，像渣男渣女一样给客户提供温暖，偏爱。

做销售，只要懂人性，会撒鱼饵，销售就会变得很简单。