理肌皮肤面诊成交大单

11/19:惠萍总面诊成交大单

1、提问式：顾客想解决哪方面问题

2、以故事和案例的形式去讲解，看顾客的反应，为价格做铺垫

3、问客户有没有了解过传统祛斑，讲解我们的技术跟传统祛斑的区别（价值不到，价格不报） 让客户放下戒备心，再讲一下自己的故事。再讲我们的祛斑技术（操作技术的视频）定点定位，创面小0.16毫米，再看跟客户类似的祛斑过程、尴尬期的样子，尴尬期的程度取决于客户底层的黑色素。皮肤分三大层五小层（画图），斑是由内而外往外长的，第一步吸附黑色素、第二步分解黑色素、第三步通过代谢产品底层黑色素由内而外代谢出来（用农村的草打比方），祛斑有两种（一种往里压制、一种往外排）祛斑一定要遵循皮肤的代谢原理，疗程45-60天左右，具体看年龄大小、代谢快慢、配合程度

所有都讲完了，问客户有没有什么问题

1、担心效果：技术和效果是我们的自信和底气

2、担心会不会反弹：遵循皮肤的代谢原理，但不要承诺太满

谈单的过程80%做铺垫，20%面诊

讲做完斑美好的感觉，造梦

附加价值：疗程中的产品有抗衰的成份，调完皮肤可以年轻3-5岁，淡化细纹、黑眼圈、皮肤紧致…（讲故事）

疗程结束后一定要用一套我们的护肤品（用女人做月子打比方）

嫌贵（认同她、讲故事、拆分几年下来平均每天多少钱，用老公抽烟打比方）

旁边有老板娘或店员要懂得打配合帮客户争取优惠（200抵2000的优惠券）

没有人打配合的时候打语音给经常配合的上级老师要优惠劵