立顿连环招

前些日子，为了解一则有名的行销案例，定义其文章名称，到底是「连环计」还是「连环套」，自问对其真有点迷茫。

因而，拨点时间做功课，想要这么做的用意，是真的要理解一件事情，为追根究底的探究精神负责；就如同理解～何为「本质」，同也。

「连环计」和「连环套」两者有别。

从出现的时间来说，「连环计」比「连环套」还早出现在春秋战国时期，孙武写的《孙子兵法》一书里。

《三十六计》中的「连环计」，是三国时期王允利用貂蝉，先明许嫁予吕布，后又暗献董卓结凤鸾；通过吕布戏貂蝉，离间董卓、吕布父子两人，借吕布之手，除掉董卓。这一系列操作，即是「连环记」的典型运用。这一事件，使得「连环计」被广泛的知晓。

「连环套」源自清代小说"施公案"。内容说的是，康熙年间绿林好汉"窦尔敦盗御马"的故事。

「连环计」主要是应用在商业竞争、人际交往和军事中，需要斗智斗勇的领域，是种策略性的思维方式、谋略和计谋的范畴。

「连环套」在文学、戏曲等艺术作品特定情境中，京剧里看得到。一般理解为是一种广泛的套路模式。它不像「连环计」那样具有特定的应用场景里。

风行世界的红茶品牌_「立顿」，系由开山祖师汤姆斯·立顿先生所创建。

他本在一个农家当长工，个人是挺有想法的。在工作几年渐渐有了积蓄后，即开设一家小杂货铺，贩卖各种食品。

由于他擅长各种买卖上的心理宣传，使得这个小店铺逐渐建立声誉，成为食品批发商。

一年的耶诞前夕，立顿先生为使他代理的乳酪销量能够畅销，有个的好点子来自于～

《依照欧美传统耶诞节前后，所出吃的苹果中，若含有六便士的铜币，明年将终年吉利如意。》

他在每50块乳酪中，择一装进一枚一英镑金币；同时，用氢气球从空中散发传单，制造声势，以此招徕顾客。

于是，成千上万的消费者，在气球的震撼和金币诱惑下，涌进贩卖立顿乳酪的经销店。

然而，立顿的营销方式，却招来同业嫉妒并进行联合抵制，逐向苏格兰警方控告立顿的做法，有赌博的嫌疑。

但是，立顿先生并没有因同业抵制和警察的干涉而惶恐退缩，反而以退为进，大胆的在各经销店门前张贴公告：

「亲爱的顾客，感谢大家用立顿乳酪。
如发现乳酪有金币，请将金币送回，谢谢您的合作。」

果然不出立顿所料，消费者不但没有退还金币，反而更在「乳酪里有金币」的声浪中，踊跃前往门店并大量购买乳酪。

苏格兰警方认为这纯粹是一种娱乐活动，没有再加以干涉。然而，

立顿的同业仍不罢休，又以安全理由要求苏格兰警方取缔立顿乳酪，因其在制造中放入金币，消费者食用时有致危险的行为。

在警方的再度调查之下，立顿乳酪又在报纸上刊登了一大页的广告。。

《警方又来一道命令，因此更加恳请各位消费者，在食用立顿乳酪时注意～里面有没有金币。不可匆忙、囫囵吞枣地食用，必须十分谨慎小心，才不至于吞下金币，造成危险。》

这个广告，表面上看来虽是在应付警方跟同业的抗议，实际上却又是一次更厉害的促销妙招，使得同业在金币的压力下，毫无招架之力。