【387】在一个正道上去积累,在一个不断让信息对称的营销价值观上去积累
——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》121
超级符号案例之潭酒
华杉老师的评语:
在酱酒的风潮里面,有很多的投资者涌入,想要去做一个酱酒品牌。但是我觉得酱酒分为两种,一种是茅台,一种是其他,关键就是在其他里面怎么做出自己的价值。虽然今天潭酒的规模还远远不如茅台,但是已经做出了茅台也没有的价值,就是真年份的龙标。
在华与华,营销有两种价值观,一种价值观就是大家通常讲的——顾客不需要真相,你只要蒙着他的眼睛,牵着他走,占领他的心智就好了。一瓶酒的年份,你说50年就50年,你说30年就30年,没人跟你较真儿。这种价值观就是利用信息的不对称。而我们倡导的是第二种价值观,致力于让信息对称,因为信息总是从不对称往对称走的。假定顾客都是内行,都是专家。他们了解了一切的真相,并且有了辨别能力,那应该就是我们卖光了,他才会到第二家去买。
所以我既不怀疑潭酒能做到100亿,也不怀疑华与华能做到100亿。你在一个不断让信息对称的正道上去积累,用真年份、真人、真心、真本事去积累,这样得来的东西是任何人都夺不走的。
在一个正道上去积累,在一个不断让信息对称的营销价值观上去积累,不是一件容易的事。为什么呢?大家都说赚钱的本质有一种是靠信息差,那对称的信息怎么还能有差,还能有交换的价值?这里的解读是王阳明的知行合一,知晓和做到是两码事,甚至是天壤之别的差距。另一个角度是,品牌就是解决信息不对称的承诺,更是一件积累而获得复利的经营,所以一定是长期的正道。实践吧,少年!
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