2025 年如何应对！–存量市场的生存之道19

   2024 年在一片变化和哀叹声中，还是走到了 12 月。在今年听到的裁员、降薪、 供应商降本、甚至是几乎把一些企业钱包掏空的出口管制和退税变化.....，而我们都知道，这只是从 22 年开始到现在的必然变化，只是我们每个人都抱着侥幸的心理，期待突然一下大家就打开了钱袋子消费去了，而那些跟我们在国际市场上有强竞争的国家和组织也突然一下想跟我们做好朋友了，又开始举着钱到我们这里买各种各样的商品了。

醒醒吧，2025 年将会更难。为什么

1 、多余产能的消化已经进入了逼宫的阶段，能升级就继续，仍然抱着传统模式和机制，那么就不再给补贴，不再给机会，必须通过提升效率的方式实现企业的技术创新与改革，赚钱不能再靠政策，靠补贴！！

2 、地方政府债务的处理明年会出铁拳。今年关于地方债务已经积累到了40 余万亿，今年又出台相关政策，把隐性债务显性化，目前仍没有明确的数据出台。而到年底，当政府把这本账算清楚了之后，明年就要开始三件套：

一   降低债务成本，这也是黄奇帆先生在重庆时用的方法，把高成本债务转成低成本，可以换债主，也可以跟债主聊聊降息，降到什么程度，就看明年的存款利息要降到多少了，在此基础之上再加些利润而已。

二   降低政府支出，今年已经有了很多的动作。其实这也是明牌，没有钱给那么高的用人成本，所以要减员、降低福利、缩减绩效。换句话说，赚多少钱，养多少人，还得省着花因为要还钱。

三 盘活资产 想还钱无非就是开源节流，之前一直说我们是地产政府，因为很多地方能花的钱很多都只能靠卖地。但房地产不能再火了，再火就把 90 后，00 后的生活全烧焦了，所以要重新重视地方的企业发展，增强税收。今年7 月的 2 会，已经开始着手推动政府向这个方向变了。大胆的猜测一下，退税省下的钱也有可能用在这个方向。因为上一次的税改让地方和企业的关系变淡了，现在再往一块儿凑凑。

所以，勒紧裤腰带会从政府开始，尤其是这些年收支一直余额为负的地方。

3 、银行会更加谨慎，借钱的难度增加，且借钱的成本不会再降多少了。

4 、资金链断裂的企业可能会在 2025 年有一波集中性爆发，一是因为存的老本在这几年折腾光了，二是一些政策的变化让一些企业直接断流。尤其是传统行业，本身毛利率就低，有可能一年到头能有个 2-3 个点的利润就不错了，但从 13 到 9 的变化，直接砍掉成了负数，银行放贷概率降低，所以会突然没钱周转，暴雷破产清算。

好吧，怎么办？其实问题就是答案。

首先是缩小现金流使用规模，不做基建、房地产等需要大资金的投资，把这笔钱放在技术能力提升，核心员工能力提升和客户合作型项目上，坚持小步快跑。

第二是把一些固定资产变现，以备不时之需，给自己准备几床厚一点的被子。

第三是持续与核心的供应链上下游抱团取暖，换句话说，寒冬之后可能幸存者不多，你希望谁能活下来就从现在开始多一些合作项目，多给一些合作机会。

寒冬过去只是时间问题，谁能坚持到最后有实力的影响，有机会的加成更需要绸缪。广积粮吧。