低价旅游团“甜蜜陷阱” 老人被忽悠背上房贷

“60多岁的母亲，出去旅个游竟买回一套海景房，退也退不掉。”最近，湖北的刘亮（化名）一家因为这个事被搞得焦头烂额。然而刘亮的“烦恼”并非个例，不少有着类似经历的网友在社交平台发帖称：省吃俭用了一辈子的爸妈，出去旅个游，回来却背上了房贷。更糟糕的是，他们不仅隐瞒家人，还处处为销售说话。被蒙在鼓里的子女为此烦恼不已。

老人被低价旅游团吸引，往往是因为团费低廉，甚至还有各种优惠活动，如包吃包住、赠送小礼品等。然而，这些看似美好的背后，却隐藏着深深的套路。如今，市场上充斥着各种低价旅游团，其中不乏一些针对老人的陷阱。例如，有的旅游团打出 “40 块钱就能玩 4 天桂林” 的诱人广告，吸引了众多老人的关注。但仔细分析就会发现，这样明显低于市场正常价格的旅游产品，商家很难通过正常的旅游服务盈利，必然会在其他方面想办法弥补成本。

老人在低价旅游团的带领下，被带到海景房销售现场。销售人员使用各种话术，如海边房子适合养老、能找老伴、给孩子留房等，忽悠老人买房。

许多老人参加低价旅游团后，在销售人员的花言巧语下，踏入了海景房销售的陷阱。他们声称海边的房子是养老的绝佳之地，空气清新，环境优美，让老人可以安享晚年。还说在那里老人有机会找到老伴，不再孤单。更打出为孩子留一套海景房的旗号，让老人觉得这是为子女留下一份珍贵的财产。这些充满诱惑的话术，使得不少省吃俭用一辈子的老人心动不已。

鼓励老人拿家里物品抵扣房款，甚至让老人拉人头赚零花钱抵扣房款，类似传销模式。当老人表示首付困难时，销售人员便鼓动他们拿家里的物品来抵扣房款。有的老人像湖北的刘亮的母亲，就拿出了价值 3 万多元的酒。不仅如此，他们还让老人拉人头赚零花钱抵扣房款，这种模式与传销极为相似。例如销售会告诉老人，两年之后如果带人来买房，会有 480 万的业绩，这个业绩可以继续抵扣房款，就等于公司帮老人还上贷款。

老人在销售人员的忽悠下办理房贷，每月还款压力大。然而，所购海景房实际价值远低于购买价格，让老人和子女陷入困境。在销售人员的连番忽悠下，老人们纷纷办理了房贷。像刘亮的母亲贷款 10 年，每月要还款 2600 元。虽然销售说公司可以抵扣 2000 块钱共两年，但这对于老人来说仍是巨大的压力。而且，所购海景房的实际价值与购买价格相差甚远。刘亮查了母亲购买的房源情况，发现周边房价基本在每平方米 1000 元左右，小房子一套十万元出头，且实际成交很少。但他母亲是以 6000 多块钱的单价买的，总共花了 40 多万。浙江宁波的一位网友也发帖称，十几年前父母花 20 来万买的 58 平方米房子，现在中介收房只出价六七万。这种巨大的差价让老人和子女陷入了深深的困境。

旅游购房团为何经久不衰

签订的卖房合同真实，不涉及诈骗，且房价未超过当地房管局备案最高价，导致钱款很难拿回来。就如刘亮母亲的情况，尽管觉得被忽悠买了海景房，但由于合同的真实性和价格合规性，很难通过法律途径追回钱款。类似的报案很多，但都因这些原因使得购房者陷入困境。

很多老人瞒着子女购房，错过 “5 天购房冷静期”，等子女发现时已为时已晚。不少老人参加旅游看房团后，在外地买房却隐瞒家人。等子女发现时，往往早已过了购房冷静期。例如刘亮的母亲和福建乐乐的母亲都是如此，老人因各种原因没有在冷静期内提出退房退款申请，导致后续处理变得十分棘手。业内人士指出，很多老人瞒着子女购房，等子女得知时，5 天冷静期早就过了。这也提醒老人在买房前最好跟子女商量，以免引起家庭矛盾。同时，子女也应多关心老人的日常生活，避免老人在购房时陷入陷阱而不自知。

为保护老人权益支招

子女发现老人购房后，要第一时间与老人共同回顾购房过程，仔细检查购房合同、与销售人员的沟通记录、付款凭证等。若发现合同条款存在模糊不清、与实际情况不符，或者销售人员在推销过程中有虚假承诺、故意隐瞒重要信息等情况，这些都可能构成欺诈行为。例如，若销售人员承诺的配套设施未兑现，或者夸大房屋的投资价值，子女可以将这些作为证据，尝试提起民事诉讼，主张撤销购房合同并要求退款。如果证据不够充分，子女也可以主动与销售人员联系，看是否能通过沟通补取一些对自己有利的证据，同时尝试与他们协商退房事宜。

子女平时应多与老人保持联系，关心他们的生活状态、日常活动和心理需求。不要因为工作繁忙等原因而忽视了与老人的交流。很多老人在买房时不与子女商议，一方面是怕给子女添麻烦，另一方面也是因为平时与子女沟通较少，缺乏信任和交流的渠道。子女可以定期打电话、回家看望老人，或者通过视频聊天等方式，让老人感受到关爱和重视。这样，老人在面临重大决策时，也会更愿意与子女商量，从而避免陷入购房陷阱。同时，子女也可以在日常交流中，向老人普及一些常见的购房套路和风险。

特别提醒，要谨记凡是没有列入合同中的承诺都可能无法兑现。千万不要轻信售后包租、以租养贷。对于旅游地产，开发商往往会打着“售后包租”的名义销售，以此打消购房人的后顾之忧。但是，售后包租本身就属于明令禁止的行为。市场的培育、项目的运营等是受一系列因素影响和决定的，很多开发商根本不具备这个能力，后续可能会有很多隐患和纠纷。