为什么零和博弈的游戏不能玩

“传销”这个词对于大多数中国人来说并不陌生，从上世纪九十年代一直到现在都存在，尤其是二零零几年到二零一几年的时候，亿万的中国人小到十几岁的热血少年大到八十几岁的耄耋老人无不为之疯狂，那场面堪比打了鸡血的国民狂欢，至到前几年疫情期间才慢慢冷却下来。

去年的电影《草木人间》那里边群魔乱舞，疯狂呐喊的场面就是当年传销盛行时真实的情景写照，有些甚至比电影里还疯狂，什么情亲、友情在狂热面前不堪一击。在这里我想说的是传销其实就是一场零和博弈的旁氏游戏。

其实商业社会绝大多数都是庞氏游戏，所谓庞氏游戏就是前边加入的人收割后边加入的人的钱，通过不断的拉人头抽取分成而维持这个游戏继续进行下去，一到拉不到人头，也就是没有更多的接盘侠接盘的时候游戏就结束了，game over了，最后面加入的人就彻底亏大了，就成人最后一批接盘侠，就自认倒霉了。

但传销虽是庞氏游戏但又有自己独特的一面，它是对内的，就是对内部成员收割，或者是群内互割，也就是游戏内的成员之间弱肉强食互相伤害，它不对外，是一中纯内部的零和博弈，而庞氏游戏既有对内的也有对外的。

庞氏游戏中有一些，就像我前面说的那种搭台子唱戏的玩法就是对外的，一伙人共同把台子做大，让更多的人来唱戏，然后再吸引更多的人来接盘或者投资，这种就不是零和博弈而是正和博弈或者众和博弈，这种游戏的结果是赚钱的不纯粹是先加入的人，也可能是后加入的也赚了，或者大家把盘子越做越大，最后都能赚到钱，只是赚的多少有区别。

这种游戏主要是对外的，不是对内的，比如一些不通过不断融资做大做好的企业，或者是当下比较火的比特币市场，主要是把盘子做大吸引群外的人加入的，是一种非零和博弈的游戏，但本质也是庞氏游戏。

所以，传销为什么这么多年过去了，虽然传销起源于国外，但不仅在国外没有通吃天下，在国内也没有能成为主流商业玩法，原因就是它是一中对内的“群友互割”的零和博弈。