强势出手，“谁软弱，谁就被消灭”

强势出手，“谁软弱，谁就被消灭”

俗话说：“先下手为强，后下手遭殃。”在成功的道路上，处处充满了机遇与风险，充满利弊的权衡与博弈。如果你拥有果断的决心，拥有胆识和魄力，懂得先下手抢占先机，那么你就可以给对手致命的一击，达到克敌制胜的目的。这一点在唐太宗李世民身上就有很好的体现。

    唐高祖李渊称帝建立大唐，把长子李建成立为太子。然而，次子李世民功勋卓著，他曾在剿灭窦建德、王世充等地方割据势力中，立下了汗马功劳。他的手下人才辈出，文臣有长孙无忌、房玄龄、杜如晦，武将有李靖、尉迟恭、秦琼等。因此，太子李建成一直都把李世民视为心腹大患，无时无刻不想着除掉李世民。

    李渊作为皇上，对自己册封的太子自然支持，因此，处处遏制李世民。当北方的突厥南下侵犯河套地区时，李渊命四儿子李元吉带兵出征，大儿子李建成趁此机会，将李世民手下的精锐部队调至随军作战，其目的在于削弱李世民的实力。

    李世民对大哥李建成的一举一动了然于胸，并且早就洞察了先机，于是他与手下的谋臣商议对策，最后接受了长孙无忌的建议——先发制人。李建成一心想除掉李世民，未曾想到李世民早有应对之策。当李世民经过周密部署，把守卫玄武门的官员换成自己的心腹时，李建成和李元吉却毫无所知。

    之后，李世民假传圣旨，命李建成、李元吉兄弟凌晨进宫议事。当他们进入玄武门时，才意识到被包围了，结果死在乱箭之下。李渊得知此事之后，虽然惊恐，但也只好接受现实，并且李世民也是他很欣赏的儿子，最后，他册封李世民为太子。在唐太宗李世民的治理下，唐朝出现了空前盛世。

    李世民洞悉先机，先发制人，才能反戈一击，转危为安。尽管杀兄是不仁不义之举，但是在险恶的皇权之争中，我不灭你，你必灭我。在这种情况下，唯有强势出击，先发制人，才能保全自己。这就告诉我们，在与对手的博弈中，一定要洞察对手的心理，了解对手的策略，做好充分的应对策略，并在必要的时候，抢先出手，将危机扼杀在摇篮之中，将机会牢牢抓在自己的手中。

    机遇转瞬即逝，抢先一步下手，你就会得到意想不到的好处。比如，在《三国演义》中，曹操接受谋士的建议，率先迎接汉献帝，达到了“挟天子以令诸侯”的目的。从此以后，他做什么都师出有名，在与其他几个对手的博弈中，曹操掌握了很多便利的条件。当他攻打别人时，他说是奉皇帝之名剿灭反贼。当别人攻打他时，他说对方是叛贼篡乱。总之，不管怎样，他都“有理”，这就是掌握主动权的好处。

    在现代商界竞争中，“先下手为强，后下手遭殃”的规律同样存在，下面这个案例就恰好说明了这一点。

    有一家专门经营防毒面具的小公司，多年以来，他们一直渴望与美国陆军成为商业上的合作伙伴，专门为美国陆军承制防毒面具。然而，同行还有一家比它大50倍的公司，这家公司实力强大，仅工程师就多达300位。

    有一年，美国陆军决定诚招防毒面具生产合作伙伴。这家小公司的老板消息灵通，率先知道了这一消息，于是他立即做出决定，一定要不惜一切代价抢下这个机会。因为他知道，这个行业的市场份额非常有限，如果不积极向美国陆军争取承制项目，公司的生意就很难维持下去。为此，他甘愿拿自己的名誉、公司的资源做赌注，借着美国陆军有意更换合作企业的机会，为换来美国陆军200万具防毒面具的承制合约进行了奋力一搏。

    为了能够打动美国陆军，这位老板亲自写了一份承制的申请书，其内容尽可能保证完备。在申请书中，他把自己公司的优势详细地列举出来，清晰地指出美国陆军与他们合作的好处。同时，又强调自己的产品绝对是行业一流，绝对没有任何问题。如果美国陆军不相信，可以随时去公司参观，甚至检查产品质量。

    为了应对美国陆军随时参观和检查，这个小老板不惜下重金加强公司的环境建设，购进多台先进防毒面具的生产设备。当时公司多名高级主管劝告老板无需这样做，但老板却表示：“我们一定要做好接受参观的准备，即使这样投资很多，有些冒险，我们也要做好准备工作。否则，一旦美国陆军来参观，发现我们的公司环境一般，生产设备陈旧，我们就会失去承制的机会。”

    与此同时，那家大公司以“行业老大”的头衔自居，后知后觉，而且得知美国陆军正在寻找防毒面具厂家作为自己的合作伙伴时，依然自以为是地认为，对方会首先找自己，但结果令他们大失所望。

    那家小公司通过一系列有诚意的举措打动了美国陆军前来参观，当美国陆军的高级长官看到该公司的先进生产设备时，当即决定与该公司签订承制合同，这家公司也因此赢得了2000万美元的大单。

    也许有时候你需要与命运赌一赌，也许有时候你需要与对手较量，但无论何种情况，请相信“狭路相逢勇者胜”。就像德国哲学家黑格尔说的那样：“人格的伟大和刚强，只有借矛盾对立的伟大和刚强才能衡量出来。”因此，适当的时候，就应该强势出手，如果你慢半拍，如果你拖延几天，机会就会离你而去，胜利就会成为别人的囊中之物。