用6大生产要素、5大品牌要素做营销策划的基本盘–聊点策划，权当无聊（3）

同质化的同行成百上千、成千上万，在营销上难道就没有办法对付了，有，一定有，绝对有。先认知一个做市场的理念，“无策划，不营销；无策略，不传播。”

解决营销策划的核心内容：

1）找到并抢先说一个使用场景，是同行从来没有提到过的，卖点就定位在这个特定的场景。

2）除了卖点，在原料、半成品、工艺、技术、设备、质量上，梳理、提炼一系列卖点外延。

3）写实营销的五大要素：使命、愿景、价值观、品牌口号、产品口号，切忌说“正确的废话”。

以上3条内容细则，真正做起来需要大量的时间和精力，必须深入生产一线现场，不能坐在办公室里拍脑袋，尤其第2条内容，只要在生产流程上深挖，精细拆分每一个工序，就能得到大量的卖点外延。我做#工厂品牌策划# ，只要老板全力配合，在整个生产线上，可以深度挖掘20~60个卖点外延，给网络传播规划出3倍的具体内容线索。

回顾供应过剩且同质化的过程，应该说不是今天才有、才激烈的，早在上世纪60年代就开始了，只不过在过了60年后的今天，有了三重境界：

1）生产相同产品的工厂越来越多，尤其口罩期间的大量出口，造成固定资产的新一波投入。

2）技术在不断进步，一个工厂的产能可以顶过去的三个工厂，产能大量的溢出，严重过剩。

3）创新速度跟不上抄袭、模仿，快的一天，慢的一个月，不用三个月，线上线下均同质化。

#张有为策划# 挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。