穷者嗜利，以利切入

东汉末年，有一支军队，各路诸侯都想要收入麾下，却又惧而远之。

这支军队就是青州军。

青州军连家属在内共计百万余人，其中身体强健者达三十万。

可他们的前身是黄巾贼，作为反贼收编的军队，经常会出现哗变、暴乱的情况。

可以说，这支军队是杀敌的利剑，也是噬主的猛虎。

令人意想不到的是，最终青州军选择了当时实力还不强盛的曹操，并从此忠心不二。

原因无他。

作为农民起义军，青州军最大的特点就是穷且贪，而曹操就是拿捏了这一点。

每攻下城池，缴获的金银、珠宝、名画、古董，不管多名贵，曹操全部封赏将士，毫不含糊。

正如曹操所说，“军无财，士不来；军无赏，士不往。”

天下熙熙攘攘，何人不为利往？

趋利，是人的本性。

智者却能在利益面前后退三分，把名利当做驱使人性的利器。

三国里，最勇猛的武将当属吕布。

他勇冠三军，天下无双，却在历史的洪流中一步步功败垂成，命丧白门楼。

说到底还是因为他贪婪成性，见小利而忘大义。

吕布虽是一头猛虎，却多次甘愿为了一点利益而被人驱使。

就像董卓谋士李肃对他的点评一般，“有勇无谋，见利忘义，可以利驱之，以财驭之。”

李肃用一车珠宝和一匹好马，就说服他背叛义父丁原，转投董卓门下。

姜太公在《六韬·文师》说：天有时，地有财，能与人共之者，天下归之。

层次越低的人，越容易被眼前的利益迷失双眼；而层次高的人，更愿意通过付出和分享，来获得更大的实惠。

做人若要有所成就，首要的是舍得让渡利益。