营销的功夫：新消费品牌如何快速出圈

作者: 陈楠出版社: 电子工业出版社

全书分为4个部分《回归营销本质》《有价值的整合》《营销实战》《营销背后的功夫》

在书中作者先讲述了一个案例，这个产品关于机械键盘。当作者团队进行了详细的市场调研时才知道原来不仅有市场，而且市场规模还很大也看到了全球机械键盘市场上所达到的规模

他的朋友找到他想要将机械键盘打开市场。虽然它的产品现在样品阶段，它的目标用户是18~35岁男性群体之后，开始用海外众筹的方式打响市场开拓的第一枪，慢慢开始筹集的金额也很多，之后在大热的品类中开创了键帽这一个全新细分类目。最后这位20岁的小伙子在三个月内筹到100万美元

营销的本质的第一个重点真正要了解消费者的真正需求。第二个重点是营销是企业整体组织的表现能力，它不只是一种环节，一种形式，一次线上的传播，一种线下的活动，一种创意和视觉冲击，一个或多个明星代言，是通过企业整体组织能力完成的。

首先产品是营销的起点，拥有核心独特卖点和真实市场需求的好产品是营销成功的重要基础，而我们也可以从这个功能参数，性价比，外观设计，使用场景，是否解决用户痛点等多个角度去判断一个产品是不是好产品

之后我们也看到在材质上可以做到一定程度创新工艺精美，耐磨且抗冲击，颜值高，有多种颜色选择，之后在使用层面上也兼容性强，

营销内容都是根据消费者的真实需求来反馈输出，始终站在消费者的层面和角度去思考营销的问题，避免企业基于自身的视角盲目输出内容

持续的投放广告。专业的广告投放在后续的项目营销推广中起到至关重要作用，有效促进了营销增长

第三个重点则是通过传递价值，抢占用户心智，消费者的品牌记忆是有限的，所以在整个品牌成长的过程中，首先一定要确切的看到消费者真实清晰的需求，其次是通过他们将有效的产品设计和价值观传递给消费者抢占一批真实需求目标的用户

通过书中作者给我们讲述营销的功夫，如何快速让新消费品牌快速出现，让我们理解营销，回归本质，是一本关于了解新时代品牌中的突围指南书