经营思维和生意构建逻辑

【卯时晨读1826天】     

《生意的本质》读书摘录1：经营生意都是从初级逐步进阶的，初阶经营者往往专注于买卖与贸易，着重通过交换来整合资源；高阶经营者则专注于品牌与企业，着重通过内外部合作与研发来积累资源与提升能力，尤其是建立科技壁垒。二者虽着重点不同，但道理和方法是相通的，其中最基本的一点就是，生意人必须有生意头脑，也就是我们常说的“商业头脑”。这是成功经营者必备的基础素质。

商业头脑包括两个维度：一是经营者的精神特质、思维模式；二是经营者的逻辑体系，即系统化指导决策和行动的框架、工具、方法。我将前者称为“经营思维”，将后者称为“生意构建逻辑”。经营思维与生意构建逻辑是相辅相成、缺一不可的，任何一部分出现短板，都会使商业头脑大打折扣。

经营者需要具备四种经营思维：发现思维、合作思维、发明思维和动态思维。这四种经营思维是高段位经营者的隐性特质，是驱动经营者不断进行商业创造的内在引擎。在VUCA时代，经营者不能固守“按资源定战略”的传统方式，而是必须具备“强经营思维”：用发现思维让自己一直处于洞察与发现商机的状态中；用合作思维海纳百川，不断引入新能力，汇聚各方资源，把商机转化为实际业务；用发明思维创新合作与交易方式，留住优秀的合作方，共同追求长期稳定发展；用动态思维思考如何调整和优化经营方式，拓宽自己的生存发展空间。