中国企业跨境出海从产品到品牌的发展要点

在跨境出海的时候，我经常分享的第一个阶段，就是产品出海。产品出海本质上，在中国挣的是原材料的钱，加上供应链的溢价。当然，如果是出海，还有一部分钱是来自空间差。

但我更希望中国企业能够品牌出海。中国企业必然会走向品牌出海这一步，中国也到了该出大牌的时候了。

品牌出海首先要明确，所有白牌，商标并不等同于品牌。这是个关键话题。很多做跨境电商的企业都有商标，这是官方要求。然而现在，大量企业涌入像特姆、新英这样的平台。但本质上，这还算不上品牌。对于小商家或制造商来说，挣的依旧是原材料加供应链的钱。

对于想打造品牌甚至大牌的企业而言，首先要做好定位，明确自身品牌定位，锁定目标群体，然后不断加深该群体对品牌的印象。

品牌一定要具备一定的情绪价值，要有辨识度和彰显性。情绪价值其实包含彰显性，就好比锦衣不能夜行。

但当下的情况是，很多企业在海外做品牌推广时，做成了网红模式。网红的核心在于不断制造新鲜感和话题。在品牌建设前期，企业可以制造这类话题，把样板销量做起来。 从实际情况来看，即便能达到一定程度，但要想成为大牌，关键还是在于产品的独特性，产品要在目标用户群体的心智中占据一席之地，能够唤起他们的情感共鸣。

所以，中国企业在打造品牌，特别是出海品牌时，一定要明确自己的方向，究竟是想成为网红品牌，还是要塑造具有长久影响力的大牌。

如果想成为网红品牌，那就不断为产品制造新鲜感和话题度，吸引大家购买尝鲜，或是让消费者因话题而产生情感共鸣。

但要是想打造大牌，从一开始就要做好清晰明确的定位。从品牌本身，到产品，再到一系列的呈现、表达和话术，都要有独特的辨识度。

这些都是打造品牌过程中至关重要的要点。真心希望中国能早日在全球涌现出一批优秀的品牌。