寻找自己的真需求

进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买方那一侧来审视自己手上的东西。我自己也是感同身受的，有时候总是会站在自己的角度来给予对方，可是对方真正要的是什么呢，这才是最重要的，而且摆脱自己的主观感受和主观愿望，站在对方的那一侧来审视自己手上的东西

我在想，我手上的东西，比如咨询，比如问心卡牌，我自己当然是很喜欢卡牌和卡牌的探索，这是我自己的主观感受和主观愿望，那么站在对方的那一侧来审视自己手上的东西，为什么要买呢，其实是没有必要的，不是必需品，因为小程序也可以抽卡，没有必要买一副牌；就像雨点儿说的，卡牌能帮助对方解决问题，这才是最最重要的部分

你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值，符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值；对方愿意为它付费，才有商业价值；原来做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事；为什么还没有成交，原因只有一个，就是共识没达成；共识达成的成果有两个形态，一个是成交，一个是关系

发现很多时候我的共识达成，很大部分源自于关系，因为有了信任为基础，那么这个共识达成是很容易的

懂对方，是懂对方的需求。这个部分其实是很有意思的，懂对方的需求，从懂自己开始，懂自己的需求，清楚自己能从这段关系中获得什么，为什么愿意长期待在这段关系里。我在跟老公的这段关系中，获得的是什么，其实很多物质的部分我是有获得的，于是我有非常多的时间去探索自己的精神世界

明白自己的生存优势是什么，比如我是问心教练，我的生存优势是什么呢，第一，我热爱自我探索，我用卡牌来做自我探索了很多年，我一直在问心的圈子里浸泡着，每一次的实战营，每一次的卡牌活动我都有很大的收获，因为我非常的真实与敞开，越真实越敞开，收获越大；这是我真真实实体会到的收获；真实与敞开是我很明显的生存优势

人在所有关系中的安全感，都源自他清楚自己被对方需要。确实，比如我和孩子之间的关系，我清楚我是被孩子需要的，在孩子面前我有很大的安全感，其实越是在这样的关系中，自己的情绪也会一览无遗，因为有安全感；其实恰恰就是有安全感的关系，你会展现真实的你自己；而在不安全的关系中，你会隐藏自己

这个世界不是由生意构成，而是由生命构成。这句话我也是很喜欢，世界本就是一个个鲜活的生命构成，每个不同的人，于是组合成了这个世界

你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。让我有一些眼前一亮的感觉，怪不得，我身边的人其实是我能连接的人，其实这些人并不是我的人脉，而我能帮到的人，才是我的人脉，我能帮到的人，首先那些来参与活动的人，还有给我付费的人，其实都是我能帮到的人；人只能与“对自己有需求的人”建立关系；这一点看明白，也会对关系有所看清

有些产品，有些人，的确看着挺好，但是没有也可以；就像卡牌，其实没有实体卡也可以，有小程序也可以用；还有卡牌的实战营和活动，是不是没有也可以，我发现好像并不是；卡牌的实战营，卡牌的活动其实是无法离开的，因为我对它的需求是存在的，是真需求；当每一次的活动中，我都会收获到很多，在当下的场域里，开始去表达，而且时间不同，看见的就会不同；比如，漩涡的这张卡牌，在蛇年之前的最后一次活动中，关于恼怒情绪的探索，看到的就会有所不同，我把漩涡看成蛇，弯弯曲曲的，可如果不是在蛇年，我应该不会有这个联想；今天又是行星的红蛇，如何实现黄战士的勇士无畏，答案是红蛇的生命力；就像那张漩涡的卡牌，像蛇一样的状态，虽然我没有长期的目标，可是我有短期的目标，先去达成短期的目标也是不错的；比如这个春节，我带回来的书，看起来；已经读完了不抱怨的世界；还有梦想成真的未来日记已经录制了一本，现在又在读真需求，以及把它做一份输出

曾经的亲密无间、不可或离，却渐行渐远，直至消失。原因往往也非常简单，没有需求了。曾经的关系现在不怎么联系了，其实就是没有需求了，以前我大部分的关系都是彼此陪伴的需求，而当一个阶段，陪伴的部分完成，人生进入下一个阶段，于是会有下一个阶段的陪伴者的出现