(十三B）借势营销培训：开启品牌发展的捷径

一、开场引入

各位学员，大家好！今天我们来探讨一种在商业领域中极具效力的营销方式——借势营销。在当今竞争激烈的商业环境中，每一个品牌都在努力寻找发展的突破口，而借势营销就像是一把神奇的钥匙，能够为我们打开成功的大门。无论你是初出茅庐的创业者，还是在市场中奋力拼搏的品牌经营者，掌握借势营销的技巧都将对你的事业发展产生巨大的助力。接下来，让我们一起深入了解借势营销的奥秘。

二、借势营销的概念及重要性

（一）借势营销的概念

借势营销，简单来说，就是借助外部的各种力量来推动自身品牌的发展。这些力量可以来自各个方面，比如行业巨头、热点事件、社交媒体、专业人士等等。就像在生活中，我们有时会借助他人的经验来解决自己的问题，借势营销也是品牌借助外部优势来提升自己的知名度、美誉度和市场竞争力的一种策略。

（二）借势营销的重要性

对于处于弱势地位的品牌而言，借势营销尤为重要。当我们的品牌还不够强大，资源有限时，靠自身的力量去打开市场往往困难重重。而借势营销提供了一种低成本、高效率的发展途径。通过借助热门事件、有影响力的人物或品牌的力量，我们可以快速完成信任背书。在消费者心中，与知名品牌或热门事件相关联的品牌往往更容易获得信任，这是品牌起步最为关键的一环。有了消费者的信任，我们才能进一步吸引他们购买我们的产品或服务，从而为品牌的发展奠定基础。

三、借势营销的关键要素

（一）心态调整

保持平和心态：在借势营销的过程中，我们首先要调整好自己的心态。不能因为自身品牌弱小而感到自卑或胆怯，也不能因为可能面临的拒绝而退缩。要明白，每一个成功的品牌都有从弱小走向强大的过程，借势就是我们实现这一转变的重要手段。我们要以平和的心态去面对借势过程中的各种情况，把每一次尝试都看作是一次学习和成长的机会。

培养厚脸皮精神：这里所说的“厚脸皮”并不是指没有尊严，而是要有敢于尝试、不怕失败的勇气。在向他人或其他品牌借势时，可能会遇到不被理解、不被接受的情况，但我们不能因此而放弃。要相信自己的品牌价值，坚持不懈地去寻找合适的借势机会。只有这样，我们才能在借势营销的道路上不断前进。

（二）具体操作手法

贴：“贴”就是要紧紧贴近热点和有影响力的事物。关注当下的社会热点、行业热点、流行趋势等，及时将自己的品牌与之关联起来。比如，当某个热门电影上映时，餐饮品牌可以推出与电影相关的主题套餐，通过菜品的设计、包装以及店内的装饰等方面，营造出与电影相关的氛围，吸引电影粉丝前来消费。这样不仅能够借助电影的热度吸引顾客，还能为顾客带来独特的消费体验。

靠：“靠”就是要依靠有影响力的品牌、人物或机构。可以通过合作、联名等方式，与他们建立联系。例如，一些小众的服装品牌会与知名的设计师合作，借助设计师的知名度和设计才华，提升自己品牌的形象和产品的品质。或者与行业内的领军企业开展合作项目，借助对方的资源和渠道，拓展自己的市场。

联：“联”就是要积极与相关资源联合。这里的资源包括媒体、社交媒体平台、各类社群等。通过与媒体合作进行品牌宣传，利用社交媒体平台进行话题营销，与社群组织开展互动活动等方式，扩大品牌的影响力。比如，美妆品牌可以与美妆博主合作，在社交媒体上进行产品推广，借助博主的粉丝基础和影响力，将产品推荐给更多的潜在消费者。

四、借势营销的具体案例分析

（一）借热点案例

案例介绍：在东京奥运会期间，很多国产品牌虽然不是奥运会的官方赞助商，但通过巧妙的借势营销，取得了很好的效果。比如某显示器品牌打出“显示准，才能射击精准”的宣传语，将自己的产品特点与奥运会的射击项目关联起来。这句宣传语既突出了产品的优势，又借助了奥运会的热度，让消费者在关注奥运会的同时，也对该品牌的显示器留下了深刻的印象。还有一些品牌提出“每一刻，都是伟大时刻”这样的口号，以一种积极向上的态度与奥运会所传递的精神相呼应，增强了品牌在消费者心中的好感度。

案例分析：这些品牌的成功在于它们敏锐地捕捉到了奥运会这一热点事件，并且找到了与自己品牌相关的切入点。通过简洁而有力的宣传语，将品牌与奥运会联系起来，吸引了大量关注奥运会的消费者的目光。同时，这种借势营销的方式成本相对较低，不需要投入巨额的赞助费用，却能获得较高的曝光度和品牌影响力。

（二）借艺术案例

案例介绍：威尼斯双年展是国际上极具影响力的艺术展览，具有很高的门槛。然而，其外围的平行展为很多私人机构和艺术家提供了参与机会。一些小型的艺术画廊或艺术机构，通过参与平行展，展示自己的作品和特色，借助威尼斯双年展的知名度和影响力，吸引了更多艺术爱好者的关注。近年来，“维也纳金色大厅”也成为国内很多音乐人、演出团体刷流量的舞台。他们通过在维也纳金色大厅举办演出，提升自己的知名度和影响力。此外，还有所谓的“外国总统合影产业链”，虽然这种方式存在一些争议，但从侧面反映了一些小商人和小老板希望借助与外国总统合影这一事件，提升自己在社交场合的地位和影响力，为自己的品牌或生意增加谈资。

案例分析：这些案例体现了不同的主体通过借助艺术领域的资源来实现自身的发展。对于艺术机构和艺术家来说，参与高规格的艺术展览是提升自己知名度和作品价值的重要途径。而对于一些商业主体来说，借助艺术活动或与有影响力的人物关联，可以提升自己的品牌形象和社交影响力。虽然“外国总统合影产业链”这种方式不值得提倡，但它也反映了借势营销在一些人心中的重要性和他们为了借势所采取的各种手段。

（三）借社交媒体案例

案例介绍：在社交媒体时代，很多人通过成为“足球评论者”“影评人”“美食家”“探店达人”等，借助社交媒体的力量实现了自己的价值。比如一些原本默默无闻的人，通过在抖音上发布专业的足球评论视频，分析比赛的战术、球员的表现等，吸引了大量足球爱好者的关注，逐渐成为了有影响力的足球评论博主。还有一些人通过分享自己对电影的独特见解，制作精美的影评视频，在社交媒体上积累了大量粉丝。美食探店达人则通过拍摄有趣的探店视频，推荐各种美食餐厅，受到了众多网友的喜爱。

案例分析：这些案例表明，社交媒体为普通人提供了借势发展的平台。即使一个人既没有雄厚的资金，也没有广泛的人脉和专业的技能，但只要他有独特的见解和表达能力，就可以借助社交媒体的传播力量，成为某个领域的意见领袖。对于品牌来说，也可以借鉴这种方式，通过在社交媒体上发布有价值的内容，吸引用户的关注，提升品牌的知名度和影响力。

五、借势营销的注意事项

（一）适度原则

在借势营销的过程中，要注意把握好度。不能过度蹭热点，以免给消费者留下不好的印象。比如，有些品牌为了蹭热点，强行将自己的品牌与热点事件关联起来，导致宣传内容与品牌形象不符，甚至引起消费者的反感。因此，在借势时，要确保借势的方式和内容与品牌的核心价值相契合，既能借助外部力量提升品牌知名度，又能保持品牌的独立性和特色。

（二）道德和法律底线

借势营销必须遵守道德和法律规范。不能为了借势而采取不正当的手段，比如虚假宣传、侵犯他人知识产权等。一些品牌在借势营销时，可能会抄袭其他品牌的创意或使用未经授权的图片、视频等素材，这种行为不仅会损害品牌的声誉，还可能面临法律风险。所以，在借势营销的过程中，要始终坚守道德和法律底线，通过合法、合规的方式实现品牌的发展。

（三）反哺社会

当我们的品牌通过借势营销取得成功后，要记得回馈社会。这不仅是一种社会责任，也有助于提升品牌的形象和美誉度。比如，可以通过参与公益活动、支持社会事业等方式，为社会做出贡献。这样做不仅能够赢得消费者的认可和尊重，还能为品牌的长期发展奠定良好的社会基础。

六、总结

今天我们学习了借势营销这种强大的营销方式，了解了它的概念、重要性、关键要素、具体案例以及注意事项。借势营销为我们的品牌发展提供了一条捷径，尤其是对于处于弱势地位的品牌来说，它是实现快速发展的重要手段。在借势营销的过程中，我们要调整好心态，掌握好具体的操作手法，善于从各种热点、资源中找到与品牌相关的切入点。同时，要注意遵守适度原则、道德和法律底线，并且在成功后记得反哺社会。希望大家在今后的品牌经营中，能够灵活运用借势营销的技巧，让自己的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速、健康的发展。