年终奖

郑重声明：文章系原创首发，文责自负。本文参与书香澜梦第118期“奖”专题活动。

"虽然给你们的年终奖金相对于其他部门是高的，但是相对于你们的工作数量和质量，还是低了不少！”这是公司高层领导对销售部门工作的高度评价。虽然是场面的夸赞话，也的的确确是对销售部这一年努力工作的大褒奖。

回顾2024年工作与过去有什么不同，我的脑海中就蹦出了一句话：“过去销售很多情况是依据流程按部就班，2024年的销售，从销售策略制定→销售订单→组织生产→再到发货一系列工作是一场精彩纷呈又跌宕起伏的现场直播。”

那么，让我们来一起看看这场销售的现场直播吧。

2024年我们销售产品价格波动较小，每个月都有小波折，如何在每个月的震动波中相对高的点抓订单并让订单不折不扣地执行，这本身就是一个技术难度很大的活儿。销售部密切关注市场一瞬一息的变化和竞争对手对优质客户抛出的诱人橄榄枝，同时也不遗漏那些不起眼的小美食。节骨眼的时间点、价格位和下游采购需求点汇集到哪里，不是拍拍脑袋想出来，而是实实在在融入市场去感受得到，参悟得透，才能精准且牢牢地锁定节骨眼上的大小美食。

接下来，抓到订单后，快速行动。按照实际需要，在最短时间内加班加点把订单赶制出来，并将货款催收到位。零库存下保持十多个品种的合同都能同时顺利执行，并不是一键智能执行就实现的。而是要对客户的一周需求进行提前调查、汇总再转变为生产计划去执行。执行中，市场有突发波动，比如某种产品需求因为计划外接到大订单需要调整货品。为了最大化满足客户的需求，我们承诺在客户提前一天告知的情况下均给予满足。

再就是发货，为了以最快速度发货。各部，比如销售、品管、生产和储运等均对八个小时以外的加班应对发货需求编排值班人员，确保每天16个小时以上的直播助力发货，从不掉链子。一天最长直播时间达到20个小时。

最后一个环节就是物流运输了。为了加快发货速度和资金流转速度，一年以来一直是车等货。有的车等得及，有的车等不及。所以，时不时会有一些车子等不及走了，而客户又着急需要我们即刻供货。那么此时，物流人员自然也要有紧急预案plan B的，换车以及让车途中加速等等，确保给客户又快又有保障的送货速度。

以上各个环节遇到的问题有主次之分，那么，次要问题无条件服从主要问题的解决，助力提高公司整体工作效率。

比如，临近春节的最后一周，物流运输难的矛盾成为了主要矛盾。公司调动销售、品管、储运等等，以货车的需求为主要需求，满足其随到随发货。如果货物不足，就生产线上一车定等一次助力极限加速发货速度。至于司机的情绪安抚，物流调度也做出了很大的努力。

截止1月26日，完成生产线优先定等发货的最后两车，也圆满实现春节期间是极限低库存目标。有效助力公司全体员工可以度过一个较为愉快和轻松的新年。

这是我们产品销售的现场直播，也是公司全体人员工作的每天不间断的现场直播。

鉴于销售部绩效优异，被评为标兵单位，并在集团范围内予以公开表彰。

物质的奖励可以用金钱来衡量，而对一个人的由衷赞美和欣赏是无价的。

“每一份奖励的背后都是坚持不懈的拼搏！”销售部将在新的一年里再接再厉，再创辉煌，期待2025年更上一层楼。

【完】