文案的本质是营销，营销的本质是说服，说服的本质是理解人性

高能量IP心法 Day64

文案的本质是营销，营销的本质是说服，说服的本质是理解人性。

这句话，差不多可以成为学自媒体、学写作、学个人品牌、学个人IP、学做私域……的指引性大纲。

看了一天个人IP私教班同学本周的自媒体作业，核心需要加强的，就是“文案意识”。或者说，“营销意识”，或者说，“说服意识”。

这里要多插几句：差不多同一个事，为什么我要翻来覆去用不同的词来表达？

因为前两天就说过，多数人对概念的理解，是似是而非含混不清的。

所以我用不同的词，是为去除你脑海里想当然的成见，真正理解我到底在说什么。

当我说“文案”而不是“写作”，强调的是文字表达的目的性。

既然是“目的”，那就基于【关系】。“营销”“说服”都预设了关系：你和营销对象的关系，你和沟通对象的关系。

“文案”则很容易让人忽视掉【关系】。所以我会告诉你开头那第一句话。

因此，构思你的内容、你的文案时，时刻在脑海里装着【关系】：你，和你希望他们采取某个行动的那群人之间的关系。

至于他们是否会如你所愿采取行动——无论是点赞、评论、转发、关注、购买……则取决于你是否懂得在人性的规律下进行关系的沟通。

具体来说，懂得人性的文案，要基于三件事：

1.共情。让对方觉得“你懂我的处境”。

2.逻辑。如果你能展示出比对方更深入、更全面、更缜密的框架，对方就会被你说服。这就是为什么我不说我会教你写作，而说我教的是如何做内容，在说如何做内容时，我实际又说的是营销和人性。

3.信任。最简单取得信任的方式，就是展示你的履历、经验、案例、评价。

作者：老杨在成长；