有意思的锚定效应

生活或工作中，我们总会遇到一些非常有意思的现象，这时你往往会想起曾经看到过的书上的某一个观点和这种现象简直高度吻合，于是情不自禁地会心一笑。

比如说锚定效应。

锚定效应，心理学名词，别名沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

比如我们在买东西时总会不自觉地受到这种影响，记得有一次陪老婆去买衣服，她看上了一条裙子，款式和质地都还不错，当然看完标签后发现价钱也很美丽，要八百多块钱，比我预期的要贵一些。

老婆也觉得有点贵了，于是决定再逛逛。结果在另一家店看到跟之前那家店款式质地差不多的一条裙子，价格却要两千多。我们俩瞬间觉得之前那家店的裙子好合适。

还有一次去买手机，虽然我心里已经有了清晰的预算，到了店里看了几款，觉得价格还是有点高。后来店员拿出另外一款，据说是pro，到现在为止我依然不懂这是个什么逻辑，反正不管什么产品只要加了这个后缀就会卖的贵一些。

几乎和之前那款差不多的配置，pro却硬生生地贵了六七百块钱。瞬间觉得之前那款性价比很不错，还真是没有比较就没有伤害。

其实这些都是典型的锚定效应，我们的心理先入为主的有了一个预期，然后以它为标准去做判断，于是才会有了比较之心。这其实更多的是一种说服自己的理由而已，反之，这种锚定效应也可以用到销售上去，也会加速客户拍板。

我们对某个人的印象，也是一种锚定效应，这种先入为主如果是正面的还好，如果是负面的，它就在不知不觉间成了一种成见，会干扰我们的判断或决策！