转折-情理之中，意料之外 5

转折

上节课呢我们学习的技巧叫幽默。有幽默感的讲述人天然就会受到听众们的喜欢。具体产生幽默的公式叫做段子等于铺垫加包袱

制造幽默的原则有打破预期，制造优越，释放紧张

本节课呢，我们会讲一个和幽默创作原理比较接近，但是同样能够给听众带来冲击的讲述技巧叫做转折

我们的讲解呢，有以下三个部分，转折的作用、转折的用法以及使用转折的注意

那第一部分是讲转折的作用

讲述如果一直是平铺直叙，就很难激起听众的情绪，甚至呢，会让人昏昏欲睡。那么，我们要怎么样才能使这个讲书波澜起伏，引人入胜呢？转折就是一个很不错的方法

正如美国当代认知派心理学之父杰罗姆布鲁纳所说的，故事产生于对预期的违反。当你讲的内容越是超出听众的预期，就越能够产生巨大的冲击力。相信喜欢看悬疑类影视剧的朋友们一定会感同身受，比如像国外的禁闭岛，看不见的客人，彗星来的那一夜，国内的新迷宫，隐秘的角落，白夜追凶等等，你不看到最后一分钟都不知道真相到底是什么。影视剧中的各种反转，让观众直呼过瘾。那另外呢，我这里还要再补充一点，很多讲述技巧，咱们也都可以像影片的表达手法去借鉴，讲述当中的转折其实是有一定的话术语言的，一般有以下一些连接词，虽然，但是，可是，然而却不过[流泪]，其实真相是万万没想到，相反的等等

如果你是一个听众，只要台上的讲述人一说出这么几个词语，你的耳朵马上就要竖起来，因为接下来的内容可能就是重点内容。相反的，如果你是台上的讲述人，那么，这些词的前面的内容通常是你的铺垫。那一旦讲到这些关键词，你应该加重语气，慢下来，稍作停顿。最后呢，给出后面的转折部分的内容，这样就能够抓住听众。好，那下面呢，我们来讲一讲三种在讲述中转折的用法

第 1 叫开篇转折，破旧立新

马云有一场著名的演讲，很多人都记得，天才就是99%的汗水加上1%的灵感，很多人都被这句话误导了一生，勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。当我第一次听到这个演讲的开头，一下子就被镇住了。难道我小时候听到的天才就是99%的汗水加上1%的灵感，这句话是错的？你看演讲一上来，先抛出一个大家都知道的旧观点，立马来一个转折，讲一个颠覆性的新观点的确可以很好的去吸引听众的注意力。我们再举一个例子哈，我听过一位讲述人讲解蔡康永的情商课这本书，他是这么开头的，说起情商，很多人都以为学会讨人喜欢，说话让人舒服，这就是高情商的体现。实际上呢，如果你也这么认为，我可以非常严肃的告诉你，你陷入了一个非常可怕的情商陷阱。事实上，一味的压抑自己的情绪，如果只是为了讨人喜欢，如果只是为了看起来情商高而失去了自我，这反而是低情商的极致体现。蔡康永认为，情商的出发点与归宿都是我们自己，不然情商就没有意义，舒服的做自己才是追求情商高最重要的原因，这个开篇直接也就颠覆了人们对情商的惯常认知，一下子就引起了我的兴趣

那第 2 种转折方法叫做多次转折一波三折

香港演员张卫健在我是演说家节目里面，曾经做过一场名为说话改变命运的演讲，讲述了他从艺以来的心路历程。早些年呢，出入香港电视广播公司的张卫健一直默默无闻，10年来都在跑龙套，后来他通过自己的真诚打动了经理，获得了一个演男主角儿的机会。没想到一炮而响，大红大紫，还买了人生第一套房子。正在他以为走上了人生巅峰的时候呢，事业却跌入了谷底。他反思回顾的时候，又一个机会来了。他出演了西游记里的孙悟空，收视率打破了香港电视界很多记录，再一次在香港火了起来之后，张卫健打算出去闯一闯。这个时候呢，一个香港的制作人给他泼了一盆冷水，认为他去内地发展是不可能有机会的。这句话反而给他逼迫自己的动力。张卫健成了北漂，花了几年时间拼命的努力，终于在内地站稳了脚跟，事业进入了稳定期。听完这篇励志的演讲，你完全可以感受到演讲者一路经历的坎坷曲折，从高潮到低谷，再从低谷到高潮这样的一个过程。再举个例子，脱口秀演员王自健曾经在中央电视台的一本好书的栏目里面讲过，人类简史这本书刚开始呢，王自健提到以前的书告诉我们，世界上发现的不同的猿人化石分别是今天世界各地人种的祖先。但这是错误的，事实上，今天世界上所有的人，不管是黄种人、白种人还是黑种人，都是智人的后代。正当我们以为这是由物竞天择，适者生存的法则导致的时候呢，王自健又来了一个转折，告诉大家当时的智人其实长期处于食物链的底端，而且大脑的能耗很高，身体退化远不如其他动物强壮。那么问题来了，像这样一个毫无竞争优势的物种是如何打败尼安德特人的呢？理由竟然是我们的祖先智人太弱了。正因为智人弱，所以才学会了团队协作，把经常一个人打猎的尼安德特人包围消灭。这种一波三折的讲故事方式，让听众仿佛是坐了过山车，情绪呢，会一路跟着讲述人的讲述而波动。这是一种很值得学习的讲述手法

那第 3 种转折的用法叫结尾转折，耐人寻味。微信成功之后，微信的创始人张小龙在腾讯内部发表了一篇很长的演讲，一共讲了8小时，最后一句话讲的是我所说的都是错的。这样的结尾给人的感觉并不是看完悬疑电影的那种豁然开朗，反而会让人有一种若有所思，不过呢，这种在结尾的时候使用转折的手法要特别的谨慎。对于一般讲述新手不推荐使用。记住啊，尽量不要在结尾的时候给出一些新知。这样呢，不是给听众以惊喜，反而是一种惊吓

我们再来看第 3 部分使用转折的一些注意点

用转折制造出一些出其不意的效果。还有 2 点需要注意

第 1 确保你的转折不会被提前预料到，要让听众听完有一种恍然大悟的感觉，而不是不过如此

第 2 不要把转折和耍花招混为一谈，否则就会让人觉得你在故弄玄虚

我们来小结一下。今天我们讲了转折这个讲述技巧，也就是说，要么可以让听众眼前一亮，要么呢，让他们觉得原来如此

总之啊，就是要很好的吸引听众的注意力，强化听众对于讲述的体验

我们可以在讲述的开头给出转折，破旧立新展开论述，也可以在中间部分做好铺垫，用一波三折的手法给听众以一种过山车式的情绪体验。讲述的结尾也可以使用转折让人细细品味。但是一定要慎用

下节课开始我们将进入到讲述的下一个模块，如何精准传递书中的信息