2025.2.16

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【优美 】

【分 享 人】李美雪

【分享时间】25年2月16日（周日）

【文章名称】《绝对签单》

【原文摘抄】通过反复使用确认性问题，销售员能确保自己对客户需求已有了准确理解，并且也能让客户对自己的需求更清晰的认识，值得注意的是，确认性问题准确性高，可以帮助销售员以及时纠正，误解或不明确的地方，确保后续销售活动的有效性，增强客户的参与感和满意度。然而，这种提问方式的潜在坏处是，若过度依赖确认性问题，有可能导致销售在销售过程中缺乏主动性和创造性，而且这可能会让客户感到重复和多余，心生厌烦，从而影响销售效率

【感悟分享】 要通过封闭式问题，确认性问题，开放式问题综合运用，寻求挖掘客户需求

【行动计划】开始了解每一位客户，是哪种类型的客户。