2.14

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 优美标识 】

【分 享 人】陈晓敏

【分享时间】2025年2月14日（周五）

【文章名称】绝对签单

【原文摘录】 在与客户初步接触时，销售员除了要关注客户的需求，还要了解他们的经济状况，确保你所提供的产品或服务与客户的购买力相匹配。如果是在线下销售，我们可以通过面对面观察和交谈，从中判断客户的购买力，如果是在线上无法面对面观察，我们可以直接询问客户的需求和预算。以掌握他们的购买力。

【感悟分享】通过询问不仅可以了解客户的购买力，还能为接下来推荐合适的产品或服务打下基础。掌握客户购买力后，可以把客户划分为三种类型，无力，无购买力，暂时无购买力，有部分购买力，针对这三类客户可以采取如下销售策略和沟通话术保持联系，定期分享产品或服务的优惠信息及产品更新动态，等待客户财务状况改善。

【行动计划】