河北省展演参赛人数目标分派

2025年花样少年省展演参赛人数基础目标应达3500人，冲刺目标3700人，挑战目标4000人

一、目标分层与团队分工

1. 目标拆解逻辑

老客户机构（占比60%）：历史合作稳定，转化率高，优先保障基础目标。

基础目标贡献：3500×60%=2100人

冲刺目标增量：200人（3700-3500）×70%=140人 → 老客户总目标2240人

新客户机构（占比40%）：需开拓增量，重点突破冲刺与挑战目标。

基础目标贡献：3500×40%=1400人

冲刺目标增量：200×30%=60人 → 新客户总目标1460人

2. 团队成员任务分配

成员负责客户类型基础目标冲刺目标挑战目标核心策略

项目经理老客户（70%）深度维护头部机构，推动复购率提升

老员工老客户（30%）+新客户（50%）老客户激活休眠资源，新客户聚焦区域龙头

新员工新客户（50%）集中攻克中小型机构，标准化合作方案

二、执行保障措施

1. 阶段性目标监控

每周进度追踪：设定3个关键节点（报名启动/中期冲刺/截止前10天），使用甘特图可视化进度；

数据预警机制：若单周达成率低于80%，触发“补位预案”（如临时增加地推活动或线上宣讲会）。

2. 新客户开发标准化流程

话术模板：针对语培机构、公立学校、文化馆三类客户制定差异化合作方案

裂变激励：新机构推荐其他机构成功签约，奖励额外参赛名额或省级展演宣传资源。

三、风险应对与资源匹配

老客户流失预案：预留5%目标弹性（约175人），由项目经理储备2-3家备用合作机构；

新员工赋能：安排老员工带教

资源倾斜：冲刺阶段开放省级媒体曝光资源（如河北广播电视台采访名额），优先分配给超额贡献机构。

通过以上策略，可在保障基础目标的同时，最大化激发团队潜力冲击挑战目标，形成“老客户稳盘、新客户增量、全员协同”的高效执行体系。