【Day017】包装设计要回答顾客最常问的7个问题-华与华创意流水线·良品基准点检表

每日盘点华与华所有服务案例史，形成华与华创意流水线-良品基准点检表。

前言：为什么要总结良品基准点检表，是希望区分华与华方法中的「概念性说明」和「操作性说明」，这都是必不可少的，但是「概念性说明」是我们理解和思考这件事的开始，「操作性说明」才是每个人都能够直接对照判断的。

例如：「每一个物料都能完成独立的进攻」这是概念，操作性说明就应该是「物料要包含品牌名、超级符号，包含购买理由……」，这就是每个人可以对照操作的执行手册。

例如：华与华价值之轮，最初其中一项是资讯，后期改为知识。知识就是概念，「对用户必不可少、建立粘性的资讯」就是可对照的操作说明。

2025年2月21日    资料：《华杉直播讲解华与华方法24年发展史》  成果物：6条基准 6个案例

1、【宣传单页点检基准】宣传单页就是要回答顾客常问的10个问题

2、【包装设计点检基准】包装设计要回答顾客最常问的7个问题

3、【包装设计点检基准】包装印刷一定要到厂里跟色

4、【产品命名点检基准】如果需要品牌名才能卖货，就把品牌名放大

5、【包装设计点检基准】超级符号不止用超市的货架上，也要用在仓库的货架上

6、【广告设计点检基准】对于大广告牌要在1秒就能传达所有信息

1、【宣传单页点检基准】宣传单页就是要回答顾客常问的10个问题

良品的样子：新东方的课程报名单页，就是先在销售现场听取家长在现场常问的10个问题，然后把这些问题的答案做成一本课程报名手册，因为手册本身就是替代销售人员回答问题。

家长常问的10个问题

每一处都对应家长问题

2、【包装设计点检基准】包装设计要回答顾客最常问的7个问题

良品的样子：洽洽包装承载了一个销售员的信息功能，在一线销售卖货，记录顾客问的最多的7个问题，例如，这一袋里到底有什么，这样把7种坚果都放在了包装上，顾客一目了然。这里以7为标准，基本能保证回到了顾客多数问题，而且是一个包装能承载的。

洽洽坚果改善后

3、【包装设计点检基准】包装印刷一定要到厂里跟色

良品的样子：包装一定要跟厂印刷，不然印刷出来的颜色甚至版式会有很大偏差，洽洽包装在没有改变色值的情况下，在包装厂跟色校样，黄色还能够提亮10%。

洽洽印厂校色

4、【产品命名点检基准】如果需要品牌名才能卖货，就把品牌名放大

良品的样子：洽洽推出每日坚果燕麦片，起了一个新名字叫「坚果麦克斯」，也知道这能直接卖货，就在左上角增加了洽洽荣誉出品，那原本这个名字其实没有任何价值。所以，直接去掉把洽洽放大。

洽洽·每日坚果燕麦片

5、【包装设计点检基准】超级符号不止用超市的货架上，也要用在仓库的货架上

良品的样子：立高的蓝条纹，不仅用在包装上，而且用在了纸箱上，在仓库经销商一眼就能看出来，立高的货在哪里，立高的货是不是快没有了，赶紧下单订货。

统一纸箱包装

6、【广告设计点检基准】对于大广告牌要在1秒就能传达所有信息

良品的样子：立高在展会的广告，原广告设计信息非常复杂，根本没有人会仔细观看，核心信息也传达不出去，后来新改的广告，任何人经过，1秒就能接收所有信息，传达效率高几百倍不止！

展会同一位置广告对比

华与华创意流水线

所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线

最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！

不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日5:30起床，用2小时盘点华与华所有服务案例史，形成华与华良品基准点检表。