反思行动录309

市场机会与头脑冲动

今天上午跟一位证券客户交流大模型方面的合作，客户讲了很多需求，涵盖营销的全流程，从圈客到意愿识别，到触达营销，到多轮挽回，再到转化分析，加企业微信等全链条。我们也介绍了自己的产品优势、同行案例和行业经验，客户有感兴趣的点，也有质疑的点。

我听下来感觉客户的需求是非常旺盛的，目前行业内已经达成了拥抱AI的共识，各家都在积极的探索AI在业务中的应用机会，希望能够实现降本增效，释放人力，让人可以从更大的维度是思考业务的发展，将常规的重复性操作交给AI。

我们老板在年会上兴奋了讲了三个小时，一直在给我们灌输一种观点，这次AI的发展将是一个非常难得的二次创业的机会，很多人都意识到了AI的前景无限，但如何抓住这次机会还需要下功夫去研究和探索。

我自己头脑中也突然冒出一个念头，如果花精力打造一个营销全链条的服务智能体，一定能深受行业追捧，但前提一定是能够帮助可以解决实际问题，立竿见影的解决客户问题。

下午跟另外一个客户聊起人工智能、机器人相关的股票非常时，大家都说最近AI相关的科技股最近涨疯了，不知道会继续涨还是会有回落，有太大的不确定性，因为不断有行业黑马冒出来，各种科技进步的新闻层出不穷，无法预料。

我知道我头脑的冒出来的那个创业念头是冲动了。行业机会肯定是有的，到底谁能抓到这波机会还是未知数，我们公司虽然有客户积累，有技术团队，但没有具体的业务经验。尽管我们不断的强调我们有行业know how，其实并无法深入了解客户的业务细节。

按照目前大公司职能分配来看，很多员工的工作被提前做了区分，每个人只负责业务中的一个小版块，几乎无法了解业务的全貌，导致很少有人可以真正的懂得行业know how。

我下午跟我们战略发展部的负责人同步近两周周会上交流的内容，他认同很多销售同事提出来的问题，也认同我们让AI工具生成的解决方案，尤其是我们探讨的那个想法：花钱请行业专家一同打造可以直接落地的智能体。

请行业专家是一个最快速的方式，我们同事也认同，也计划下周内部沟通汇报下，希望能够快速推进。想要把握市场机会需要在合适的时机大胆下注，抢占先机，一旦错过风口可能就再难有机会切入这个行业。有实力者要大胆往前冲，实力不足的小伙伴则需要仔细考虑，选择自己有把握的领域进行尝试，不要过度投入，尤其不要影响自己的生活。