中小葡萄酒企业自媒体营销的成功案例

听课笔记：

推文与销售的本质区别

课程主题：

中小葡萄酒企业如何利用自媒体营销取得突破

讲师：

广东酒业功勋人物 凌春鸣老师

背景分析：经济低迷与中小葡萄酒企业的营销困境

当前，中国经济进入低迷周期，消费者的购买意愿下降，市场竞争加剧。对于资金有限的中小葡萄酒企业而言，传统的大规模广告投放和市场推广方式难以为继，因此纷纷转向免费的自媒体平台进行内容创作，希望通过低成本的营销方式吸引客户，实现销售增长。然而，在这个过程中，很多企业并没有搞清楚“销售”与“推文”之间的根本区别，导致营销效果不佳。

凌春鸣老师的课程核心观点就在于：只有区分推文传播与销售本质，才能真正提升自媒体营销的转化率。

不要混淆“推文”和“销售”

推文传播的特征

推文传播的主要目的是告知，而不是促成交易。例如：

介绍自己的公司或产品有多好。

讲述公司最近取得的成就或产品升级。

发布企业相关新闻、市场动态、行业趋势等。

推文传播不涉及客户需求分析，也不会针对客户痛点提供解决方案。因此，单纯的推文输出往往不能促成购买，而是提升品牌知名度，当然品牌建设的目的最终还是促进销售，但不能达到直接的效果。

销售的本质

销售的核心是满足客户需求，而不是单纯地传递信息。销售的关键在于：

建立信任：让客户相信你的品牌和产品值得购买。

挖掘需求：通过沟通了解客户的具体需求、痛点和购买动机。

展示产品价值：不仅介绍产品功能，还要结合客户需求，强调其实际价值。

消除异议：针对客户的疑虑，如价格、品质、适用性等，提供合理的解释和解决方案。

引导决策：在适当的时机引导客户做出购买决定，而不仅仅是提供资讯。

自媒体营销中的内容创作策略

既然“销售”与“推文”本质不同，那么中小葡萄酒企业在进行自媒体营销时，应该如何调整内容创作策略？

明确内容目标，确保内容带有销售导向

纯粹的推文传播 适用于品牌宣传、行业影响力塑造，例如公司动态、行业趋势解读等。

带有销售目的的内容 需要强调产品如何满足客户需求，如产品的口感如何匹配某种饮食习惯、哪些消费者适合某款葡萄酒等。

避免单纯的产品推销，而是要以客户需求为导向，通过讲故事、案例分析等方式，引导客户产生购买兴趣。

采用“痛点+解决方案”的内容框架

与其直接宣传产品特性，不如采用更具吸引力的方式，如：

痛点挖掘：例如“为什么很多人在选购葡萄酒时总是踩坑？”

解决方案展示：结合品牌产品，提出专业建议，如“如何根据不同场合选择合适的葡萄酒？”

这样的内容不仅能够引发用户共鸣，还能自然地将产品价值融入其中，提高转化率。

加强互动，打造信任感

自媒体营销的核心优势在于互动性强，而销售的成功关键就在于建立信任。因此，企业应该利用自媒体平台积极与用户互动，如：

回复用户的评论和问题，增强粘性。

组织直播、品鉴会、互动问答等活动，增加客户参与感。

利用真实客户案例分享，提高可信度。

案例分析：成功的自媒体营销实践

以下是一些成功运用“销售思维”进行自媒体营销的案例：

案例1：短视频内容营销

我们浙江的经销商只经营智利阿佳利亚系列葡萄酒，在抖音上发布了一系列短视频，每条视频都围绕一个消费者常见的问题展开，如“如何用100元预算买到高性价比葡萄酒？”视频不仅提供了专业建议，还巧妙地推荐了自家产品，最终转化率大幅提升。

案例2：社群营销

我们深圳国际侍酒师课程ISG高级班学员，以葡萄酒作为副业进行微信群运营，每天发布葡萄酒相关的知识科普，同时鼓励群内资深的铁杆粉分享自己的品酒体验。当群成员有购买需求时，他就会以老师的身份针对性地推荐合适的产品，成交率远高于普通的产品推送。

案例3：直播带货

我们浙江葡萄酒代理商在电商平台定期举办“线上葡萄酒品鉴会”直播，邀请专业侍酒师讲解不同产区的葡萄酒特点，并在直播中提供限时折扣，极大地促进了销售。

结论与行动指南

认清“推文”和“销售”的本质区别

推文是传播，是告知。

销售是满足客户需求，是促成交易。

不要单纯地推送推文，而是要围绕客户需求设计内容。

优化自媒体营销策略，提高转化率

从“推文传递”向“需求挖掘”转变。

采用“痛点+解决方案”的内容框架。

加强互动，打造信任感，提高销售转化。

结合自媒体特性，灵活调整营销方式

短视频：讲故事、分享技巧、塑造品牌形象。

直播：增强互动，快速推动成交。

社群运营：建立长期关系，提高复购率。

凌春鸣老师的课程强调，当前市场环境下，中小葡萄酒企业必须精准区分“推文传播”与“销售过程”，才能真正利用自媒体营销实现突破。 只有真正理解客户的需求，并围绕需求进行内容创作，才能在经济低迷期依然保持竞争力，提升销售业绩。

大家好，我是本文的作者邝晨程，作为中喜酒业董事长凌春鸣助理兼运营总经理，投身于公司自媒体业务，不断探索内容创作，最近我听了凌老师关于《中小葡萄酒企业如何利用自媒体营销取得突破》的课题，收获颇丰。我把听课笔记和心得整理了下来，真诚地希望与各位志同道合的朋友分享我的学习收获。要是您有缘读到这里，麻烦点个赞鼓励鼓励我，也欢迎关注我，我们一起学习，一起在内容创作的道路上成长！

如果想更系统更全面的学习葡萄酒创业与销售，可以购买凌老师的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》，这本书是凌老师20多年的亲身经历和真实感受，有理论，有方法，有实操，可以即学即用，重点是通过“微营销”的方式，帮助大家有效地通过打造IP，促进销售。