商业模式和护城河

商业的基础是“交易”，交易的基础是“供需”，供需匹配需要“信息渠道”，供需履约需要“履约渠道”，交易介质是“货币或时间”，以上就是要构成交易的基本元素，在不同的场景下面能产生的利润组合方式不一样，这些组合方式就是“商业模式”。

在谈论商业模式的时候我们经常喜欢讨论“护城河”，因为护城河越宽的商业模式，企业的持续经营能力更强，那么基于这些基础元素就产生了不同的护城河，以下来举几个例子：

基于“需求”护城河，典型案例就是苹果，消费电子产品的核心需求是人机交互的效率，所以苹果的麦金塔系统、鼠标、iPod、触控板、iPhone 都是人机交互的革命。

基于“供给”护城河，典型案例就是大疆，民用无人机市场基本被大疆垄断，因为它的飞控、避障、图传能力都是自研核心技术，没有第二家厂商能够提供同类型替代品。

基于“信息渠道”护城河，典型案例就是腾讯，它垄断了主流社交渠道、网文、音乐版权和大部分长视频、短视频的流量，一个中国人大多数获取信息的渠道都有腾讯的身影。

基于“履约渠道”护城河，典型案例就是京东，京东就是依赖物流速度，硬生生从阿里鼎盛时期手上获得了一块市场份额。

基于“交易介质”护城河，典型案例就是字节，字节的产品新闻和短视频交易的是用户的时间，而且这些都是免费的，从而形成了很强的用户依赖，它将用户阅读的内容和时长切片卖给商户和创作者来实现变现。

以上只是举了一些单一元素的案例，现实生活中很多都是组合方式来实现，以上公司也是。