《一人公司：把自己当成一家公司来经营》读书笔记

《一人公司：把自己当成一家公司来经营》

第一章  商业认知

■ 这个时代谁能满足他人需求，谁就能赚到钱。

■ 一人公司最核心的理念是：低成本、小规模和商业闭环。

■ 能满足他人需求的服务，就是你的产品。

■ 在未来的大趋势中，个人IP会越来越多，希望正在读这本书的你会是其中之一。

第一节  什么是一人公司

想要一个人实现商业闭环，你需要具备四个基本要素：用户（客户）、产品、推广、运营。

请记住如下这个公式： 商业闭环=用户+产品+推广+运营

一人公司的产品

一人公司之所以能具备低成本、高收益的优势，主要依靠两个核心：一个是具备商业闭环，能够赚到整体项目产品的利润；另一个是拥有可复制的产品，能够让收益成倍增长。

这种能满足他人需求的服务，就是你的产品，一人公司的产品通常有两个类型：可复制型产品和服务型产品。

第二节  如何打造一家一人公司

一人公司的核心就是：提供价值，满足需求，获得利润。这个逻辑跟公司运营逻辑是一样的，区别是，公司是通过团队组织完成目标，而一人公司则是由一个人或小规模团队来实现，通过降低规模和成本，最终达成利润的最大化。

所以，一人公司的首要理念是在成本上压到最低，这是让你有竞争力的基础；然后是找到自己的核心业务，降低成本和开销，保持小规模经营。

在这个阶段，活下去、能盈利，比增长重要。

作为一人公司，无论你的产品是内容还是课程，都要尽快发布，然后根据情况不断优化，要以快制胜。别指望一次做好，而是要相信自己能不断变好。以小规模起步的优势在于，你可以从少数几个客户入手，和他们直接对话——得到反馈和建议并改进。

图1-2 打造一人公司的四步法

第二，做出简单可落地的产品。

第三，找到第一个付费的人。

开始的积累期，你可以通过免费内容建立影响力，但后期就要找到你的付费用户，找到付费用户的重点不是马上让产品变现，而是去验证你的产品是否有价值。如果你的内容分享出来后有很多人夸奖，可是到了付费的时候却没有人愿意为此花钱，这样的产品价值就很虚。

第四，复制商业闭环。

一旦找到了价值点，拥有了产品，找到了付费用户，剩下的就是复制的过程，这也是一人公司赚钱的核心。

第三节  实现一人公司需要具备哪些动机和方法

打个比方，你在看完一本书后，可以成立一个邀请社群成员共同读书的读书群，在群里面带领大家一起读同一本书，一起交流、做读书分享等。因为你付出了劳动和运营成本，你可以向每个人收一定的年费作为服务费，虽然一开始可能不多，但你会慢慢体会到这种模式所带来的收获。

学会购买他人的服务

第四节  把自己当成公司来经营

产品（专业能力）

一家公司的经营有六个重要的版块，分别是：产品、广告、销售、供应链、品牌、财务。

比如，你的写作能力很强，就可以开设写作课程，这个写作课程就是你的产品；你懂得自媒体运营，就可以开设自媒体社群分享经验，这个社群就是你的产品；你是瑜伽老师，就可以开设瑜伽班教授别人练习瑜伽，瑜伽班就是你的产品；等等。

这就是把专业能力转化为产品。

广告（流量能力）

公司的广告功能对应到个体身上，可以理解为“流量能力”。即使你的专业能力再强，如果不懂得如何为自己打广告，让别人知道你的能力强，你也未必能持续赚到钱。

以上所说的就是想告诉大家：专业能力和流量能力的提升不分先后，需要同步优化。

销售（销售能力）

同样重要的是，如果一个人懂得如何销售自己的能力，他可以将一份能力转化为多份价值。

供应链（生态能力）

接着就是供应链能力，也就是如何和上下游进行合作。小时候我经常会玩一个叫《大富翁》的游戏，别人玩的时候一般是按规矩操作，但我一般会不断地思考怎么样先和别人合作，使得双方利益最大化，让1+1发挥出大于2的效果。在不断合作的过程中，我逐渐学会了如何与他人分享自己的利益，并以此为前提，寻求双方的合作。

当你用合作共赢的方案来说服对方与你交易时，对方在第一次一般都会信任你，并愿意尝试一下。如果合作确实给他带来了好处，那么对方就会更愿意与你合作，甚至会帮助你说服其他人来和你合作。这就是所谓的口碑。

品牌（IP能力）

财务（理财能力）

什么是理财能力？简单来说，就是如果你能有效地利用和管理自己的资金，控制开支，有风险意识并注重现金流，那么你就有可能创造更多的财富。

第五节再小的个体，也可以是一家公司

掌握一人公司的五力模型（如图1-4）——流量能力、产品能力、营销能力、生态能力、IP能力，你也能够做到。

营销，是对潜在客户进行痛点分析、结合自身的竞争优劣势配合一系列市场宣传活动的策划型工作。营销的目的是让产品好卖，做的是产品的行销策划、推广，所以，营销能让销售变得更简单，而销售只是营销的一部分。

第二章  流量能力：搭建渠道、获取流量

■ 自媒体收入=产品价格×（私域数量×购买率）×推出产品的数量

■ 重点不是接广告的形式，重点是一定要接广告。

■ 销售自己的产品才是流量变现的最终阶段。

■ 信任是交易的基石。

第一节  流量：一人公司的起点

第三章  产品能力：把能力变成产品交付

■ 想赚钱就需要把能力转化成产品。

■ 产品不是堆积的知识，而是一套解决方案。

■ 用户更想知道的是“我能从你这里得到什么”。

■ 你的每一篇内容都会让用户形成对你的认知，所有的推广最终都是在推广你的个人品牌。

第四章  营销能力：如何把产品卖出去

■ 敢于“豁出去”就是巨大的红利。

■ 未来只有“出头鸟”才会有更多机会。

■ 永远不要猜测用户的需求。

■ 要有意识地像一家企业一样，在有营销活动的时候抓住机会。

■ 对于自己不认可的产品，即使利润再多也不要去推广。

第五章  生态能力：合作共赢的价值

■ 生态好，在里面生活的人就好。

■ 与其“混圈子”，不如围绕自己建立利益共同体。

■ 互推的本质是一种可量化的人际关系资源的交换。

■ 所有的发展，走到最后都必然是强强联合。

■ 一人公司的终极目标是打造自己的生态圈。

生态的三种类型

生态思维在商业中的应用也很多，最常见的生态有三种：平台型生态、品牌型生态、关系型生态。

如何构建人设

构建人设=找到定位+分享经历+不断重复

创业者是怎么思考问题的呢？整合一切资源，去获取自己想要的东西。直白点儿来说，就是交易。你想要什么，就得拿其他东西去交换，一切都是要付出成本代价的，想要什么、我有什么、能换什么、需要补充什么，想清楚这些后，就要马上行动起来。

就拿读书来说，你读书是想要什么？也许是知识、能力、方法、思维，让自己变得更厉害。你为什么要变得更厉害？答案或许是想要换取成长、经验、名利等社会资源。