凌春鸣：自黑式短视频如何引爆流量？

简 介 在信息爆炸的互联网时代，葡萄酒中小企业如何才能在众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者的目光？短视频的兴起，为葡萄酒营销带来了前所未有的机遇。然而，如何在短短几秒内抓住观众的注意力，将品牌信息有效传递出去，成为摆在每个营销者面前的难题。 今天，我们将深入探讨一种独特的营销策略——“自黑”，帮助您在短视频中巧妙运用“自黑”，提升品牌曝光度，赢得消费者喜爱。 洞察“自黑”背后的心理学原理：出丑效应的魅力 我们常常认为，完美无瑕的形象才能赢得大众的青睐。然而，心理学研究表明，适度的“不完美”反而更能拉近与观众的距离。心理学家艾略特·阿伦森提出的“出丑效应”指出，一个能力出色的人偶尔犯点小错误，会显得更加真实可爱，更容易获得他人的喜爱。 在葡萄酒营销中，这一原理同样适用。当品牌形象过于完美时，消费者可能会产生距离感，觉得高不可攀。而适度的“自黑”，则能打破这种刻板印象，让品牌更接地气，更有人情味。 小视频“自黑”实战指南：四大策略玩转流量 在短视频营销的战场上，仅仅依靠传统的“高大上”形象已经难以吸引眼球。想要在激烈的竞争中脱颖而出，葡萄酒企业需要学会运用“自黑”这一独特的营销策略，通过巧妙地展示“不完美”，拉近与消费者的距离，激发他们的参与感，从而实现流量的转化。 巧妙犯错，激发观众的“挑刺欲”： 深度剖析“挑刺欲”： 1. 人们天生具有一种“纠错”的心理，喜欢从细节中寻找“瑕疵”，并乐于指出他人的错误。这种心理在互联网时代被进一步放大，因为网络为人们提供了匿名表达的平台，降低了“挑刺”的门槛。 2. 在短视频中，这种“挑刺欲”表现为观众喜欢观看那些带有“槽点”的内容，并积极参与评论，发表自己的看法。 “犯错”的艺术： 1. “犯错”并非真的犯错，而是通过精心设计的小失误，制造一种“不完美”的假象。 2. 例如，在品酒视频中，品酒师可以故意将酒杯倾斜，让酒液洒出几滴，然后以幽默的方式化解尴尬，比如自嘲“看来今天有点手抖”。 3. 介绍葡萄酒知识时，可以故意说错一个不重要的年份或产区，然后迅速纠正，并补充一些相关的趣味知识。 4. 在视频的拍摄过程中，可以故意加入一些“意外”的镜头，比如背景中突然出现一只好奇的小狗，或者镜头轻微晃动一下。 互动与传播： 1. 这些“小瑕疵”能够激发观众的“挑刺欲”，促使他们在评论区积极互动，发表自己的看法，甚至展开讨论。 2. 这种互动不仅能增加视频的曝光度，还能提升观众的参与感，让他们对品牌产生更深刻的印象。 3. 企业可以积极回应观众的评论，与他们进行互动，进一步增强观众的参与感和归属感。 大胆“自黑”，制造社交话题： “自黑”的魅力： 1. 在短视频中，幽默、个性化的品牌形象更容易受到年轻人的喜爱。 2. “自黑”是一种有效的沟通方式，能够打破传统品牌形象的刻板印象，让品牌更接地气，更有人情味。 “自黑”的技巧： 1. 葡萄酒企业可以大胆调侃自己的“缺点”，比如“我们的酒瓶有点重，但里面的酒更香”。 2. 或者，可以讲述一些与品牌相关的趣事，比如“我们酒庄的葡萄藤经常被小鸟光顾，所以我们的酒带有一丝‘鸟语花香’”。 3. 可以发挥创意，制作一些有趣的“自黑”小剧场，例如，可以拍摄一个短剧，内容为酒庄的猫咪趁人不注意，偷偷喝了葡萄酒，然后醉倒了，进行一些很有趣的场景拍摄。 社交传播： 1. 这些有趣的“槽点”能够引发观众的讨论和分享，形成良好的社交传播效应。 2. 观众会将这些有趣的视频分享到自己的社交圈，从而扩大品牌的曝光度。 3. 通过这种“自黑”的方式，葡萄酒企业能够与消费者建立更轻松、更愉快的沟通关系。 欲扬先抑，营造反差效果： “反差”的吸引力： 1. “欲扬先抑”是一种常用的写作手法，通过先展示“不足”，再突出“优势”，形成强烈的反差效果，给观众留下深刻印象。 2. 这种“反差”能够激发观众的好奇心，让他们更愿意观看完整的视频。 “反差”的运用： 1. 例如，可以先展示葡萄酒在运输过程中出现的轻微破损，然后强调“但这绝不影响酒的品质，因为我们对每一瓶酒都进行了严格的质量检测”。 2. 或者，可以先展示酒庄的葡萄种植环境恶劣，比如土壤贫瘠、气候多变，然后着重介绍在这种环境下种植出来的葡萄，酿造出的葡萄酒的品质有多么优秀，多么的来之不易。 3. 可以拍摄一个视频，讲述酒庄的酿酒师，在酿酒的过程中，因为太过于劳累，而不小心在酒窖睡着了，从而引出酿酒师的敬业精神，和酒庄对葡萄酒品质的严格把控。 信任与认可： 1. 这种“先抑后扬”的方式，不仅能吸引眼球，还能让消费者对品牌产生好奇和信任。 2. 通过这种方式，葡萄酒企业能够向消费者展示自己的实力和诚意。 承认不足，贩卖品牌情怀： 情感的共鸣： 1. “自黑”不仅仅是搞笑，更是一种情感营销。 2. 当企业面对产品或服务的不足时，坦诚承认并加以自嘲，能够赢得消费者的理解和支持。 情怀的传递： 1. 例如，可以讲述品牌创业初期的艰辛，比如资金短缺、技术难题等。 2. 或者，可以讲述酒庄的历史，比如曾经因为经营不善，差点倒闭，但是，最终坚持了下来。 3. 可以拍摄一个视频，讲述酒庄的老板，为了酿造出更好的葡萄酒，而不惜重金引进先进的酿酒设备，即使面临巨大的经济压力，依然坚持对品质的追求。 忠诚的建立： 1. 通过这种情感化的“自黑”，葡萄酒企业能够向消费者传递自己的价值观和情怀，与他们建立情感连接，增强品牌忠诚度。 2. 消费者会因为品牌的真诚和努力而感动，从而对品牌产生更深厚的感情。 通过以上四大策略的巧妙运用，葡萄酒企业能够在短视频营销中实现“自黑”的价值最大化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 葡萄酒“自黑”营销的注意事项 把握“度”： “自黑”不是无底线的自我贬低，要确保内容积极向上，避免引起负面联想。要把握好分寸，不要触及法律和道德的底线。 契合品牌定位： “自黑”的内容要与品牌形象和目标受众相符，避免产生违和感。 注重互动： “自黑”的目的是为了吸引互动，要积极回应观众的评论和提问，营造良好的互动氛围。 内容真实： 无论用什么样的营销方式，最终产品质量才是最重要的，一定不要夸大宣传，一定要保证内容的真实性。 总结：用“自黑”玩转葡萄酒短视频营销 在竞争激烈的短视频时代，“自黑”是一种有效的营销策略，能帮助葡萄酒中小企业打破传统营销的束缚，以更轻松、有趣的方式与消费者沟通。 通过巧妙的“自黑”，葡萄酒品牌可以： · 提升品牌亲和力，拉近与消费者的距离。 · 创造社交话题，扩大品牌曝光度。 · 传递品牌情怀，增强消费者认同感。 希望这篇文章能为您带来启发，帮助您在葡萄酒短视频营销中取得更好的效果。 我每天分享自己的学习心得和经营体验，每篇文章虽然称不上精雕细琢，但是也要占用我大半个上午的时间，创作不易，如果您有缘读到这里，拜托给我点个赞，鼓励鼓励，同时关注我，和我一起成长，我的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》，是我20多年亲身经历和真实感受，有理论，有方法，有实操，可以即学即用，重点是通过“微营销”的方式，帮助企业或者创始人有效地通过打造IP，促进销售。