怎么判断是否测款成功？

首先先确定一个问题，测款发多少个，我们之前说过，测款发150-200个比较合适，这里有个更新，如果是目标日均三单的产品，测款发100个比较合适，因为这样的蓝海产品，刚开始月销量并不多，发太多，货要好几个月才卖完，虽然钱比较少，但是影响资 金 周 转率和积压货款，创业不要浪费宝贵的弹药。

其次，新品上架后怎么判断是否测款成功呢，这里需要结合新品上架时的推广方法，上架后不出单不要等，新品要尽快出单，一 天不出单，就要做一些优惠动作，价格持续降低，有的学员犯的错误是，竞品卖26.99美金，他也卖26.99美金，我说换位思考，你是买家，看到一个有几十二三百个评论的老链接，还有一个新品，它们价格一样，你会买哪一个？

所以新品不出单的话，就持续降价，每次一美金地价格下调，不要一次两美金，两美金太多了，降价方面有一个注意点，推广新品比较多的时候，什么价格会出单，心里会有个感觉的，比如已经降到了$18.99，这时候就有预感产品快出单了，再不出单不用降价太多，每次$0.3地降，不出单价格调为$18.69，还不出单价格调为$18.29，这时候加上25%左右的优 惠 券基本就出单了。

新品的目标是第 一周平均每天一单，刚开始几天可能没单，因为链接没什么权重，广告没带来多少点击，即使有点击，由于没有评论和listing没有优化到位，也没有订单，等到vine有回评，价格足够低，优惠力度足够高的时候，新品就开始出单了，第 一周zui 好平均每天一单，没出到问题不大，第二周的时候，每天稳定一单了，就要开始准备补货了，什么时候每天稳定出一单，什么时候开始备货。

为什么每天稳定一单就要开始备货，因为链接不会只是一 天一单，有出单链接就会有排名，listing权重和广告权重、listing排名和关键词排名在同步上升，会发现很快达到两三单，链接排名上升一大截，每天稳定两三单的时候再补货就赶不上了，因为链接排名会进一步上升，产品进入了new releases榜单，很快会达到每天五六单、七八单，所以这时候再补货第 一批货的库存就不足了，为了不断货，还要不断地提价，提价就会影响销量。

这是蓝海无变体产品测款成功的辨别方法，蓝海多变体产品略有不同。多变体产品第 一批货主打SKU发150个，其他SKU发30个，首批发三四个SKU，有时候未必是主打SKU出单，因为亚马逊给每个listing分配的出单SKU和关键词不一样，我们zui 近发的一款产品出单的SKU就不是行业里普遍认为的SKU。

这种非主打SKU出单多，主打SKU出单少甚至没出单，就需要更换主打SKU，广告围绕出单多的SKU展开，并且针对出单多的SKU补货，其他不出单的SKU降价和提高优 惠 券比例，不用降价太多，因为随着主打SKU出单增多，还有一些蹦单SKU，会带动不出单SKU出单。

这些不出单的SKU依然先以有动销为主，每个SKU每天蹦一两单，整个链接出单就不少，所有SKU共享评论和排名，排名和销量还会持续上升，后续的动作就是补货和添加其他SKU。

这是无变体和多变体产品判断是否测款成功的不同点，核心点是有SKU每天出一单，且稳定出单三天以上的时候基本能判定测款成功了。产品不一样，对于热 销款就不是这个标准了，目标日均50单以上的产品，每天一单都是亏损的，每天5-10单才能判定测款成功了，可以准备第二批补货了，但每天5-10单仍然不一定盈利。