小北星球学习与总结

最近学完小红书选品的三个课时，最大的感受是“选品真不是靠瞎蒙”，得有脑子、讲方法。

第一节课讲底层逻辑时，我才明白用户刷小红书不是冲着买东西来的，而是被“场景”勾住了——比如看到别人分享“露营时用的折叠小桌板”，立马觉得自己露营缺这个，这就是“先种草后消费”。选赛道也不能跟风挤热门，老师说要找“有人需要但没多少人卖”的缝隙，比如现在很多人养宠物，但宠物车载垫的笔记不多，这可能就是机会。

第二节课实操选品方法，印象最深的是“抄作业”要抄到点子上。以前看榜单只知道看销量，现在知道要看抖音、小红书的“潜力榜”，找那些突然开始火的东西；分析对标账号时，重点去翻评论区，用户抱怨“收纳盒太占地方”，那改良款“可折叠收纳盒”可能就有市场。还有追热点别硬蹭，比如“多巴胺穿搭”火了，卖彩色发圈、手机壳就比硬推普通饰品更自然。

第三节课学筛品流程，发现“数据比感觉靠谱”。初筛用工具找搜索量高但笔记少的词，比如“租房神器”搜索10万+但笔记才5万，说明需求大竞争小；精筛时看小红书商品页的“想买人数”，比直接看销量更真实，毕竟很多人加购了还没下单。测品时先花小钱做图文试试水，数据好再拍视频，不像以前一股脑投入，亏了都不知道为啥。

总结下来，选品就像“找钥匙开锁”，得先搞清楚用户要开哪扇门（场景需求），再看这扇门有没有人守着（竞争情况），最后用对工具（数据+方法）去试，比闷头努力更重要。现在知道了这些逻辑，以后选品心里总算有谱了。