《进化的力量》Tina3

刚开始做视频号时，我每天拍一条短视频推荐一本好书，坚持了一个月后有幸得到李笑来老师的指点，他告诉我不要讲书了，这个市场早就红海了。

高人的话，我必然要当作金科玉律来奉行；之后的一年里，除了拍视频，写公众号、做产品我都尽可能避开以讲书、荐书为主题的交付。

但是我最终还是冲进了这个厮杀激烈的红海市场？设计研发了用书伴读群这款产品。

因为我通过自己公司的定位——赋能个人品牌创业，倒推出了想要打造个人品牌，必须要有强大的输出能力，而没有高频的输入习惯，是不会有强输出力的。

而读书是最划算便捷的输入方式。

所以，想要打造个人品牌，大量阅读是永远绕不开的一条路。

既然我要赋能别人做个人品牌创业，我的业务线也是绕不开这方面的交付的。

既然必须要做这款产品，我就开始思考：如何才能在红海市场里尽可能避开竞争呢？

想来想去，我最终找到了一个方法：差异化战略。

正如刘润老师在书中提醒道：“如果实在没办法做大呢？可以选择差异化。”

这意味我需要去体验、分析市面上头部的讲书、领读产品，并用与它们相反的方式来交付。

讲书领读市场最大的头部就是樊登读书会。

他用音频和视频的方式作为载体，那我就用文字和社群作为载体；

他做讲书，那我就做伴读；

他是带着用户听，那我就带着用户读和写；

他是每周用1小时讲一本书，我就用21天带着大家自己读完一本书；

市面上也有很多共读营，虽然我们本质也是共读，但是我主打“用书”；

甚至我还在海报文案上采用了反向思维；

大部分商家都会在海报上注明“推荐你加入的3大理由”或者“加入你将收获以下3点”

既然大家都这么做，我就要反着来，写了“不建议你加入的3大理由”；

结果引发了一部分人的逆反心理：你不让我加入我偏要加。

以上就是我在设计这款产品时的一些思考。

我朋友圈中有一位清华的老师在做跟樊登基本一样的事儿，也是用音频讲书，也是定期更新一本书的讲解，看她做的并不容易，招生数量并不可观。

当下这个时代，很难找到一个蓝海市场了，你要创业你要经商，必然要面对大量的竞争。面对竞争，最好的应对方式就是做不同，而不是做更好。只有做唯一，才能轻松成为第一。第一才能攻占用户心智。只要思维一转变，红海可以变蓝海。

江小白为什么能从竞争异常惨烈的白酒行业杀出一条血路？大部分做酒的商家都是针对经常组织商务宴会的中年以上的消费者。

但江小白反其道而行之，你做大聚，我做小饮，你做中老年，我做年轻化，所以它的“小而美”、“小时刻”、“小心情”成功攻占了用户心智，获得了商业成功。

面对竞争，用反向思维代替更好思维。不管是打造个人品牌还是产品品牌，都要去做跟别人不一样的事儿。时刻提醒自己：不要用战术 上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

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【书摘】

如果实在没办法做大呢？可以选择差异化。

【分析】

当下这个时代，很难找到一个蓝海市场了，你要创业你要经商，必然要面对大量的竞争。面对竞争，最好的应对方式就是做不同，而不是做更好。只有做唯一，才能轻松成为第一。第一才能攻占用户心智。只要思维一转变，红海可以变蓝海。

【案例一】

江小白为什么能从竞争异常惨烈的白酒行业杀出一条血路呢？大部分做酒的商家都是针对经常组织商务宴会的中年以上的消费者。

江小白反其道而行之，你做大聚，我做小饮，你做中老年，我做年轻化，所以它的“小而美”、“小时刻”、“小心情”成功攻占了用户心智，获得了商业成功。

【案例二】

刚开始做视频号时，我每天拍一条短视频推荐一本好书，坚持了一个月后有幸得到李笑来老师的指点，他告诉我不要讲书了，这个市场早就红海了。

高人的话，我必然要当作金科玉律来奉行；之后的一年里，除了拍视频，写公众号、做产品我都尽可能避开以讲书、荐书为主题的交付。

但是我最终还是冲进了这个厮杀激烈的红海市场？

因为我通过自己公司的定位——赋能个人品牌创业，倒推出了想要打造个人品牌，必须要有强大的输出能力，而没有高频的输入习惯，是不会有强输出力的。

而读书是最划算便捷的输入方式。

所以，想要打造个人品牌，大量阅读是永远绕不开的一条路。

既然我要赋能别人做个人品牌创业，我的业务线也是绕不开这方面的交付的。

既然必须要做这款产品，我就开始思考：如何才能在红海市场里尽可能避开竞争呢？

想来想去，我最终找到了一个方法：差异化战略。

这意味我需要去体验、分析市面上头部的讲书、领读产品，并用与它们相反的方式来交付。

讲书领读市场最大的头部就是樊登读书会。

他用音频和视频的方式作为载体，那我就用文字和社群作为载体；

他做讲书，那我就做伴读；

他是带着用户听，那我就带着用户读和写；

他是每周用1小时讲一本书，我就用21天带着大家自己读完一本书；

市面上也有很多共读营，虽然我们本质也是共读，但是我主打“用书”；

甚至我还在海报文案上采用了反向思维；

大部分商家都会在海报上注明“推荐你加入的3大理由”或者“加入你将收获以下3点”

既然大家都这么做，我就要反着来，写了“不建议你加入的3大理由”；

结果引发了一部分人的逆反心理：你不让我加入我偏要加。

以上就是我在设计这款产品时的一些思考。

我朋友圈中有一位清华的老师在做跟樊登基本一样的事儿，也是用音频讲书，也是定期更新一本书的讲解，看她做的并不容易，招生数量并不可观。

【行动】

面对竞争，用反向思维代替更好思维。不管是打造个人品牌还是产品品牌，都要去做更别人不一样的事儿。时刻提醒自己：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。