《人人都能学会的写作变现指南》读书笔记21

《第8章 商业文案写作变现法则》笔记

用碎片化时间来写商业文案，也是写作变现的一种方式。

一、带货文：帮助商家做好营销

带货文不是文学作品，而是要把产品销售出去，它是商业文案的一种。

今日头条的万粉作者、百家号、知乎等平台都可以用文案带货。

写作时不能直接写广告语卖货，而要有内容故事，否则平台会打压。

开头最好以热点切入，埋下伏笔，引导读者能看完整个文案，结尾处再巧妙地嵌入产品卖点，带货软文要写得“软”，产品推广顺带一提，引起读者感兴趣就好，这样才能得平台的推荐。

需要有读者思维，别人为什么要买你推荐的东西，你要会选品，还得会写文案、会埋钩子引导，最主要的是你所写的内容能被平台推荐。

二、爆款带货文案的特点

成功的卖货文案有四个关键点：

（1）背景，搭建一个场景，让看到的人感同身受。

（2）承诺，我有什么，能让你有什么结果和变化。

（3）证明，你为什么要相信我，如果你质疑我，我会如何回答你。

（4）刺激你，为什么现在就该买？

带货文案要击中用户的痛点，拥有自己的特色。

带货的文案一般更具有商业属性，它就是吆喝，用文字种草吆喝。我们既是卖家，又是宣传员。

三、引导消费，吸引用户立刻购买

（1）好看。

（2）好用。

（3）不买就是损失。

好看是锦上添花，是感官舒服；好用是刚需，迫在眉睫。不买就是损失，这是商家用文案塑造出来的假象。

引导消费，不能是强压式的。不要告诉别人这个很好用去买它，而是告诉他结果。

引导客户自己去思考，值不值得去买。

四、商业文案贴近生活

商业成交的底层逻辑都离不开文字。面对不同的受众群体，要写出不同的文案。文案的好坏能直接影响成交收益。

好文案是“印钞机”，这文案是表达策略性的方式。文案语言一般力求直白，平实简练。

文案可以利用故事性热点来写。

动笔之前，必须要研究产品，找到核心利益点，以此关联消费场景或者情感共鸣等，从而创作出优质文案。

五、品牌产品文案：寻找品牌的核心价值

第一，要让用户明白这个品牌是干什么的？

第二，要让用户明白这个品牌的优势在哪里？

第三，侧面让用户感受到对比的差距。

俗话说，“人靠衣装，佛靠金装”。产品要靠文案包装，文案的最终目的就是包装产品的价值，让它更好地销售出去。

要注意你的用户群体是什么人？目标用户的性别、年龄层以及他们的事业发展方向都影响着他们的关注点。如果不能针对他们的需求点去写，那你的文案就没有意义。

文案要找准内容的切入点，擅于用热点及名人名言。不要长篇大幅引用，几句话即可，后面紧接着表达自己的观点。如果以故事开头，可以制造悬念，引人入胜，代入感强。

商业广告文案代表品牌的核心价值，要利用图片、文字等内容，吊足读者的胃口。

如果只是考虑写作变现，写商业文案带货确实是个不错的选择。

我是平原雪，爱阅读，爱写作，爱分享，以我之笔，书写生活与梦想。

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