留白阅读442|《零售的哲学》有竞争才会有动力

2023.03.09 大同 星期四 晴(21℃/-1℃)

(简书日更184天/总日更870天)

在商业中,竞争对手的存在,有利于市场的做大,当从业者少的时候,市场没有名气,不能形成规模效应,独立的企业也难以扩大市场规模,对一些新兴行业,不是一个发展的好方式。

轻松的背后是停滞不前

当我们抱怨现在的工作让自己身心俱疲,却总是不愿意跳出舒适圈,再去寻找一份新的工作,一直以“没有经验”或“专业不对口”的借口来麻痹自己,尽管看似理由很充分,但其实还是为抗拒改变,想要过得更轻松。

往往轻松的工作都缺乏挑战。当我们处在舒适区没有挑战,就会意志消沉,丧失斗志,甚至会有不良嗜好的产生,例如赌博、酗酒,即使有提升自己的想法,也会受限于环境,令自己很难得到快速的提升。在平时学习和做事的过程中,明显感觉到自己的成长很慢,而在飞速进步的社会中,不进则退,所以适当的卷一卷,能够让自己保持进步。

任何行业都是如此。人们总是习惯性地以为市场上的竞争对手越少越对自己有利,但是,一旦没有了竞争对手,事业往往会止步不前。以零售行业为例,如果一家店铺的周围没有任何同业竞争者,那么顾客可能只是由于受到交通上的限制,无奈地进店消费,久而久之,店铺经营者将变得得过且过,产生麻痹懈怠的情绪,失去对产品和服务进行变革创新的动力。

竞争是市场经济发展的动力,没有竞争就没有发展,绝对的垄断只会扼杀创新与进步。缺少竞争的市场,会让企业的运营,流程,体系和创新缺失。其次,稳定的市场格局有利于行业发展,当市面上只有你一家独大时,无疑是在提醒和吸引外界资本的疯狂加入,进而引起过度的市场竞争,从而会扰乱行业秩序。

市场的生存方式就是优胜劣汰,良性竞争是推动行业创新和进步的动力。大的企业受控于自身的体量,难以突破原有的界限,进行创新,而小企业因为成本低,所以能更好的去打破常规,紧跟时代发展趋势,进行体质创新和产品创新。

在很多人们的公共认知中,觉得和竞争挂钩的词语,例如“野心”“欲望”“渴望名利”,都有一些贬义,反而忽视良性竞争的有利一面。一家独大只能形成垄断,很容易让企业陷入停滞不前,消费者无自主权的情况,只有良好的竞争环境,才能让企业能在相互制约的情况下不断发展。

我们的工作环境也是如此,有竞争才有动力。如果没有竞争,团队内部就会陷入内耗状态,而不再以用户为中心。在竞争的过程会倒逼自身,以思考破局,考验的是个人以及团队的凝聚力和战斗力,不同的人或组织在面对竞争时,会有不同的反应,所以竞争会让事物的发展更多元化。

所以很多企业明明可以消灭竞争对手,进行垄断,却不去行动,而是与竞争对手保持一个相对平衡的状态,用来刺激内部员工,以防懈怠。没有竞争也就没有动力,企业也好人也罢,在没有外在压力或纪律的情况下,都是容易安于现状不思进取的。

缺少竞争者表明几种可能性:
1、该市场处于下坡阶段,没有值得被竞争的价值,或者价值不大,作为经营者需要考虑,是否改变经营策略、赛道迁移等;
2、一家独大,旱的旱死涝的涝死,比如聊天领域的微信,这时需要考虑如何保持自我革新和创造的能力,不断提升自己的质量,挖掘新的客户需求,而不是躺在功劳簿上混吃等死。

在实际生活中,无论是零售行业,还是其他行业,一旦某个商店生意特别好,势必会有同行或者竞争对手,在旁边展开竞争。这对于从商者,反而是个良性竞争,经过多出的店铺分摊了这块区域的经济市场,但是会形成物竞天择的竞争意识。反之如果开不同的铺子,也能实现双赢,这也是商业街、美食街,以及义乌小商品的成功模式。

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