留白阅读428|《低风险创业》制作清单，寻找关键企业发展节点

2023.02.23 大同 星期四 阴（7℃/-9℃）

（简书日更170天/总日更856天）

想要实现指数型增长，就需要在企业发展的过程中，找到关键性的节点。可以通过制作清单，来梳理工资流程，找到到当下急需解决，对企业发展更重要的问题，从而达到事半功倍的效果。

如何才能影响他人的行为决策？这里涉及一个特别重要的理论，叫“能力—触达—意愿”，三者缺一不可。

从能力层面来看，创业者需要不断的降低用户的使用门槛，让客户在使用的过程中，更加方便和快捷，打造好产品，提升客户体验。

从触达层面来看，需要让更多的人知道和我们的产品，通过连接更多的客户，让客户去分享，从而吸引更多的客户，也就是让旧客户带来新客户。

从意愿层面来看，创业者需要讲一个好故事，给自己制定一个宏大的目标，不断吸引员工和客户加入其中，让自己的公司文化得到更多人的认可，员工和客户有认同感，才会选择加入其中，或者购买和传播我们的产品。

要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。如果一门生意的边际成本一直居高不下，那它更适合走家庭作坊路线，而不是企业化运营。

边际成本就是每增加一个用户，所需要支付的成本，这是决定创业能否成功非常关键的一个因素。很多创业者在创业初期，忽视边际成本的存在，盲目的进行扩张，最终导致自己资金链断开，公司破产。在创业初期，公司的规模并不是越大越好，有些企业就适合小而美的经营模式，而有些企业则更适用于扩大规模，利用规模效应，降低生产成本。找到适合自己的企业方向和发展模式，更有益于企业的发展。

到底怎样才能撬动‘杠杆资源’呢？”别急，我其实在前文就透露过答案——MTP，宏大的变革目标。用你的梦想去感召更多的人，说服他们跟你一起实践这个梦想。

通过庞大的目标，为他人提供情绪价值，以及对未来的期望价值。因为有的目标，无论是员工，还是社会的其他力量，都愿意加入其中，贡献自己的力量，从而用极小的成本，去撬动更大的资源和市场，同时在这个过程中，双方也是互惠互利的，企业能够获得更多的资源和用户，而员工和社会的其他人，会获得实现自我价值的满足感和成就感。

撬动杠杆资源的核心关键点，在于你的IP。好钢要用在刀刃上，创业期的资金有限，那就要将有限的资金投入你的IP打造。

IP的建立可以在几个方面共同努力，无论是品牌的建设，还是文化的输出，又或者是技术和能力的提升，都可以成为IP的核心。从这些不同的角度去切入，都能提升自己现有的品牌意识，提升企业的维度，拓宽企业的护城河，让企业更具有竞争力，得到更好的发展。

制作清单的目的就是要不断观察清单中的所有流程，看看哪些事情是与公司发展前景密切相关的关键节点，应该受到足够的重视；哪些事情看似重要，但在人手有限的情况下，可以缓缓再做。找到关键节点，是一个公司能够出现指数型增长的前提和关键。

对于创业者和创业公司，时间和精力都是有限的，把更多的时间和精力放在更重要的地方，才是最佳的选择。通过制作清单，详细梳理业务的整个流程，找到与公司发展前景最密切相关的节点，去重视和优化，以实现指数型增长。做事的时候找到关键节点很重要，抓住核心会让我们的工作事半功倍，甚至起到四两拨千斤的作用。