北大硕士上街卖米粉狂赚6个亿。董明珠说你这是在浪费硕士资源

90后北大硕士毕业卖米粉一年收入六个亿，董明珠骂她浪费硕士资源，但他却坚持走自己的，只用10万块钱，三个月做到了几千万的估值，开店200家。他就是霸蛮米粉创始人张天一。今天我们就来扒一扒他是如何用两招把一家店从零做到一的。
首先第一招剑走偏锋。2014年，刚毕业的他和同学在CBD开了一家不到40平米的米粉店，便是开起来了，但没有人来吃，怎么办？他想了一个绝招，先是和朋友注册了50多个社交账号，全部换成帅哥美女的头像，在当时活跃度最大的社交平台上搜索居住在北京的湖南人，筛选出2000多个拥有1000粉丝的湖南人，然后艾德邀请他们进店免费来吃老家的米粉，不到三个月时间，食材全吃完了，但吃可不是白吃，吃完还得让他们晒饭店、晒美食。
别小看这2000人，通过不断复制裂变后，差不多有5000人加入他的社群，他按照兴趣消费和复购率的分类方式，成功建立了11个精细化社群。
这一招也仅仅只是让他完成了项目的能启动。

接下来第二招一飞冲天，张天一依靠自己的文笔，功底还不错。写了一篇名为北大硕士毕业为什么卖米粉的文章，然后发布到各大互联网平台。不得不说，张天一很会博眼球，两个反差极大的身份凑在一起，那就是热点，再加上媒体的大量曝光，一时之间，张天翼火爆出圈，流量有了，但如何转化呢？他搞了一个动作，建立私域群，线上讨论菜品、发放优惠券，增加用户复购，线下则组织老乡会、郊游、爬山等活动，不到一年，硬是裂变出来了20万的核心深度用户。但就是这20万的忠实粉丝群体，不到两年就发展到100万人，使他在疫情期间还卖出2500万份米粉，靠的就是他这2000个社群的私域化运营。其实能把私域群玩的这么溜的不止是张天一，还有山东一家小超市，也是靠这招，仅用四年就把县城15万人中的十万人圈在自己的社群里，一天营业额高达80多万，他就是君悦超市。那么他究竟是咋做到的呢？首先第一招，用低成本海量获客。君悦先是请人专门挑战人流量大的时间和地点摆摊，就比如在社区门口、广场等，然后跟顾客们说扫码进群就可以免费领取。比如洗发水、沐浴露等等，然后又让超市的收银员作为社群的邀请人，当顾客在结账时，收银员就会说，大姐，购物袋需要收费五毛，但如果你愿意进群，我就免费送你一个。别看是个小便宜，大部分顾客都愿意占。
就靠这两招，君悦很快建立了300多个社群，覆盖县城近十万人。第二招，流量有了，怎么让他们来消费呢？君越参照拼多多的拼团模式，把每周二和周五设置为拼团日，专门挑选一些平时比较贵的产品以及一些刚需产品来参加打折售卖。比如牛肉，去其他地方一斤牛肉至少40块钱，在君悦群里只要21斤，但是要求四人起拼，所以很多顾客就会拉着自己的亲朋好友一起来抢，无形中又帮君悦裂变了一大波精准用户，但很多人会纳闷了，这打折产品该怎么赚钱呢？
这就要说到君悦最精明的地方，那就是规定拼团买的东西只能自提，那顾客们既然都来超市了，肯定还会买点家里最近缺的东西，所以就靠这招不仅带动了其他商品的销量，而且也为活动打折损失做了弥补，既赚到了钱，又提升了客户的满意度。据统计。君悦平时一天营业额平均只有50万，但每次拼团后提货当天就能涨到80万。由此可见，只要能吸引客户到店，就不愁赚不到钱还没完。
君悦的第三招才是留住客户，最关键的一步就是做社群营销。君悦超市以用户需求为导向，提前推出符合用户需求的产品。比如有顾客说想吃草莓，君悦就去产地边采摘边路制成视频发布到群里，顾客们一看很难经受住诱惑，纷纷接龙购买新鲜的草莓。再比如之前毒豆芽事件导致很多人都不敢买豆芽，君悦就自建厂房发豆芽，而且还把豆芽成长的过程又录制成视频发群里，顾客买起来别提都放心了。
最重要的是，君越以后再也不用像传统超市那样拿着大喇叭宣传了，他只需要在社群里面做做短视频内容分享下拼团活动来吸引顾客到店，提升复购率，这样不仅效率高，效果也比传统的方式要好得多。
生意的本质就是流量加变现，只有把客户圈在你的流量池里，让他们不断的产生复购，不管市场怎么变，你都能在这个流量池里赚钱。
所以无论你在做什么行业，也不论你行业。大小你都要学会用社群模式重新把生意再做一遍。如果你不懂如何做社群的运营，可以来看看我的互联式盈利思维。
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