说不得该死·重读《咏而归》(20)

我妈曾经教导我：吃不得该死，说不得该输。根据她老人家的教导，前不久我专门写了一篇《要会吃》。

读罢《说难》才晓得我妈的教导是片面的，说不得照样会死，而且会死得很难看。

《说难》的“说”，读作“税”，游说的意思，作者为战国时期著名的法家韩非子，李敬泽先生偷懒，把《说难》拿来做了本章的标题。为了抓住读者，李老师还把《说难》结尾才出现的龙有逆鳞，拿来做了开头。

“据说，龙这种动物性情温顺如猫，你就随便摸吧，但是，有一个部位不能摸，碰也不能碰：龙喉之下，有鳞长约一尺，名为‘逆鳞’，大概是如同倒刺，摸之则龙颜大怒，张牙舞爪，人之小命休矣。”

韩非子写《说难》，游说的对象就是有逆鳞的龙，也就是当时的诸侯，也可以说是一国之君。韩非子的文章很长，且不是很好懂，好在他很善于讲故事。

不妨先把李老师放在一边，来听韩非子的故事。

故事一：郑武公想讨伐胡国，故意先把自己的女儿嫁给胡国的国君，使之不加防范。于是问君臣：“我想用兵，大家看可以讨伐哪个国家？”大夫关其思说：“胡国。”武公大怒道：“胡国是友好国家，你竟敢说要讨伐它！”关其思自以为揣摩透了武公的心思，结果送了命。胡国国君听说了这事，便不再提防郑国，结果亡了国。——你看，国君心里的秘密便是逆鳞，你得假装糊涂，千万别耍小聪明。

故事二：从前弥子瑕曾受到卫国国君的宠信。卫国法令规定，私自驾驭国君车子的，论罪要处以刖刑，即剜掉膝盖。弥子瑕母亲病了，有人抄近路连夜通知弥子瑕，弥子瑕假托君命驾驭君车而出。没想到卫君说：“真孝顺啊！为了母亲的缘故，忘了自己会犯罪。”有一天，他和卫君在果园游览，吃桃子觉得甜，没有吃完，就把剩下的半个给卫君吃。卫君说：“多么爱我啊！不顾自己口味来给我吃。”后来弥子瑕色衰爱弛，卫君对当初的事便有了截然不同的看法：“这混蛋胆敢假托君命私自驾驭我的车子，还曾经把吃剩的桃子给我吃！”——弥子瑕的行为和当初并没两样，但先前称贤、后来却是欺君之罪，究其原因，是卫君的爱憎有了变化。这说明逆鳞的位置，是会发生变化的，怎么变则要看国君的心情。

韩非子花了大量的篇幅传授游说的技巧。

事情因保密而成功，谈话因泄密而失败。未必游说者本人泄露了机密，而是谈话中触及到君主心中隐匿的事，如此很危险。君主表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，游说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图，如此很危险。游说者筹划一件不平常的事情并且符合君主心意，聪明人从外部迹象上把这事猜测出来了，事情泄露出来，君主一定认为是游说者泄露的，如此很危险。君主恩泽未厚，游说者谈论却尽其所知，如果主张得以实行并获得成功，功德就会被君主忘记；主张行不适而遭到失败，就会被君主怀疑，如此很危险。君主有过错，游说者倡言礼义来挑他的毛病，如此很危险。君主有时计谋得当而想自以为功，游说者同样知道此计，如此很危险。勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停止的事，如此很危险。所以游说者如果和君主议论大臣，就被认为是想离间君臣关系；和君主谈论近侍小臣，就被认为是想卖弄身价。谈论君主喜爱的人，就被认为是拉关系；谈论君主憎恶的人，就被认为是搞试探。说话直截了当，就被认为是不聪明而笨拙；谈话琐碎详尽，就被认为是啰嗦而冗长。简略陈述意见，就被认为是怯懦而不敢尽言；谋事空泛放任，就被认为是粗野而不懂礼貌---等等等等，到处都是逆鳞。

危险！危险！危险！非常危险！这就叫伴君如伴虎。游说，就有这么难。

最搞笑的是，“意识到说话之难，韩非却未能幸免于难：他把话一字字写在竹简上，一条最大的龙——秦王嬴政读到了他的话，大王舒服啊，句句说到了读者心里。但是，他的老同学李斯提醒大王：“韩非乃韩国公子，怎么可能替秦国着想？于是，‘逆鳞’动，韩非死。”

韩非子可谓百密一疏，已经把大王弄舒服了，没想到的是李斯也有逆鳞，他无意中动了李斯的奶酪，结果被毒死在獄中。

专门传授游说技巧的韩非子，因为游说，莫名其妙死了。

他死得很难看。