第四章纽崔莱之路《创业人生》

第四章  纽崔莱之路第四章  纽崔莱之路

杰和理查从南美洲冒险结束后，回到美国合伙创办了杰—理贸易公司，进口海地的桃花心木器。这一次的进口生意为公司赚到了第一桶金。之后又从事冰淇淋推车生意、玩具公司，玩具公司亏了一笔钱，经营很惨。这期间，糕点批发零售、面粉制品等等生意都在做。

因为父亲服用纽崔莱，在父亲的催促下，和表哥尼尔见面，1949年8月，知道表哥靠纽崔莱每个月收入1000美元，收入高、投资低、风险小，杰立即买了2盒纽崔莱盒1套销售人员用的企业资料。理查回来，我转述了尼尔的话，理查从半信半疑，到同意加入，于是杰和理查成为了纽崔莱的直销商。

杰说：当时看起来无足轻重的一个决定，却给我们的事业和生活带来了翻天覆地的变化。

不过一开始除了一个杂货店的老先生支持我们创业买了一盒后，我们2周推销业没有开张，初期失利后，开始怀疑尼尔就是开玩笑，把精力都转到别的生意上了。

后来是跟随尼尔参考了一次150人的会议，又开始有点希望了。从芝加哥回家的路上，杰和理查决定停掉其他生意，专心销售纽崔莱。我们坚信通过广告宣传，能够吸引100多个人，结果只有8个人来，会议结束后就剩下杰和理查。一个用心筹备的创业说明会，失败得如此彻底，结果一个人还返回告诉我们他们几个也是纽崔莱直销商，是来看看的。

虽然是雪上加霜的打击，杰和理查继续坚持刊登广告、分工合作，后来第一年总销售额拿到了85000美元。

销售纽崔莱一年，杰和理查待人去工厂，工厂是小了点，但是有模有样。后来，举办的说明会越来多大，效果也越来越好，也遇到200人会场来2人的情况。杰给理查说放弃吧，理查反应过来不是放弃，而是要求不能打退堂鼓，就是“坚持和热忱”给了杰和理查源源不断的动力。

经过销售，总结了三条成功原则：

第一，对自己的产品有信心。【1972年收购了纽崔莱公司】

第二，要有争取成功的决心。【不管什么事业，总会有沉浮起落】

第三，个人的投入。【沟通的平台和效率】

分散的销售模式让纽崔莱崛起，也让杰和理查深刻感受到：如果不能秉持正直、诚信的原则，那么再好的组织结构、再好的创业环境都无能为力。

杰和理查的这一段故事，我基本上的边读边打字记录下来的，真的是任何行业都是不容易的，对于一个创业人士来说，成功和失败都是可能面临的结果。这个过程中关注的点特别重要，杰和理查做了很好的总结，信心、决心和自己的付出。

最后一句话，我还是特别触动，秉持正直、诚信的原则。其实无论是创业，还是打工，都是非常重要的原则。

创业人生，也就是要做诚信一生的事情。

杰和理查从南美洲冒险结束后，回到美国合伙创办了杰—理贸易公司，进口海地的桃花心木器。这一次的进口生意为公司赚到了第一桶金。之后又从事冰淇淋推车生意、玩具公司，玩具公司亏了一笔钱，经营很惨。这期间，糕点批发零售、面粉制品等等生意都在做。

因为父亲服用纽崔莱，在父亲的催促下，和表哥尼尔见面，1949年8月，知道表哥靠纽崔莱每个月收入1000美元，收入高、投资低、风险小，杰立即买了2盒纽崔莱盒1套销售人员用的企业资料。理查回来，我转述了尼尔的话，理查从半信半疑，到同意加入，于是杰和理查成为了纽崔莱的直销商。

杰说：当时看起来无足轻重的一个决定，却给我们的事业和生活带来了翻天覆地的变化。

不过一开始除了一个杂货店的老先生支持我们创业买了一盒后，我们2周推销业没有开张，初期失利后，开始怀疑尼尔就是开玩笑，把精力都转到别的生意上了。

后来是跟随尼尔参考了一次150人的会议，又开始有点希望了。从芝加哥回家的路上，杰和理查决定停掉其他生意，专心销售纽崔莱。我们坚信通过广告宣传，能够吸引100多个人，结果只有8个人来，会议结束后就剩下杰和理查。一个用心筹备的创业说明会，失败得如此彻底，结果一个人还返回告诉我们他们几个也是纽崔莱直销商，是来看看的。

虽然是雪上加霜的打击，杰和理查继续坚持刊登广告、分工合作，后来第一年总销售额拿到了85000美元。

销售纽崔莱一年，杰和理查待人去工厂，工厂是小了点，但是有模有样。后来，举办的说明会越来多大，效果也越来越好，也遇到200人会场来2人的情况。杰给理查说放弃吧，理查反应过来不是放弃，而是要求不能打退堂鼓，就是“坚持和热忱”给了杰和理查源源不断的动力。

经过销售，总结了三条成功原则：

第一，对自己的产品有信心。【1972年收购了纽崔莱公司】

第二，要有争取成功的决心。【不管什么事业，总会有沉浮起落】

第三，个人的投入。【沟通的平台和效率】

分散的销售模式让纽崔莱崛起，也让杰和理查深刻感受到：如果不能秉持正直、诚信的原则，那么再好的组织结构、再好的创业环境都无能为力。

杰和理查的这一段故事，我基本上的边读边打字记录下来的，真的是任何行业都是不容易的，对于一个创业人士来说，成功和失败都是可能面临的结果。这个过程中关注的点特别重要，杰和理查做了很好的总结，信心、决心和自己的付出。

最后一句话，我还是特别触动，秉持正直、诚信的原则。其实无论是创业，还是打工，都是非常重要的原则。

创业人生，也就是要做诚信一生的事情。