如何提炼爆品卖点？用数字！

打造爆品的关键之一，就是提炼爆品卖点，提炼爆品卖点的角度有很多，今天给大家分享一个方法：用数字表达。

用数字表达卖点有什么好处？

将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。

例如脉动的广告语：“一口喝下4种维生素”，直接告诉消费者喝了这瓶脉动，就等于喝了4种维生素，简单且直白，没有任何认知门槛。

再比如美的变频空调的广告语：“一晚低至1度电”，消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。

而美的告诉你“一晚只用1度电”，将产品的价值利益直接说出来，消费者一看就知道美的空调的卖点。

文案的本质是罗列证据，而且是快速罗列证据，快速罗列能够证实购买理由的证据。

而罗列证据最好的方式之一就是：数字，因为数字是具体的、客观的、精准的，不会因主观因素轻易变化。

数字本身就是一个具体的事实，带有权威感，是多少就是多少，不是模棱两可的。所以，当我们接触到具象的数字时，不会对它们设防。

比如水溶C100的广告语“五个半柠檬C，满足每日所需维生素C”，把维生素含量精准到5个半柠檬，这么准确的数字表达，你不会去怀疑，天然相信。

广告语不仅是说一句打动消费者的话，而且是一句消费者在生活中能转述的话，就可以发动他们替我们传播，创造二次传播的机会。

因为数字是具体的，消费者的记忆成本很低，能让他转述给身边的亲朋好友，极大降低营销传播的成本。

例如火星人集成灶的广告语“炒100个辣椒都不怕”，100是一个很具体的数字，也是消费者非常熟悉、经常见到的数字，所以很容易就能被记住。

同时这句话也非常通俗、口语化，消费者可以直接转述给身边的人：“火星人集成灶，炒100个辣椒都不怕。”

如何提炼数字化的卖点？

提炼产品卖点的角度和方法有很多，那么从“数字化”角度出发，有哪些方向可以思考呢？

方向一：原料数字化。通过数字量化产品原料，告诉消费者产品的特点和价值。

例如书亦烧仙草的“半杯都是料”，就精准得表达了产品的原料特色。

方向二：工艺数字化。当产品的工艺有特色时，可以尝试将工艺卖点数字化。这个方向在酒品类、调味品等品类比较常见。

例如厨邦的广告语“晒足180天 厨邦酱油美味鲜”，广式酱油的工艺特色就是——“晒”。

晒足了180天的酱油，将季节轮换、时间更迭的事实呈现出来，其中“180天”将工艺特色以数字的形式根植在消费者的心里，所以可以直接打动消费者购买。

方向三：价值利益数字化。将产品的利益价值用数字具象的传达出来，消费者无需思考，可以马上理解的同时被打动。

比如：OPPPO的广告语：充电5分钟，通话2小时，可以让你霎那间明白手机充电快的顾客利益，而且让你毫无置疑。

综上，当你以后为产品提炼卖点时，可以思考一下：能否用数字化呈现？如果可以的话从哪个角度呈现更好呢？