聊聊创业那些事儿（四）

07何时放弃

创业者何时应该放弃一个生意？这是个沉重却不可回避的问题。那些“创业三到五年以上，依然在生存线上下挣扎，账上永远只够发两到三个月工资的现金，但也绝对没有到山穷水尽的时刻”的创业者们，对这个问题尤其敏感。

此时，面对成长的迷雾，难以凑效的策略，不断流失的骨干，大部分创业者应该已经心生疲倦，且应该开始对比如果不创业的机会成本，开始想象如果放弃该怎样面对员工、客户、合作伙伴。

最终都会问自己这个问题：我是否应该结束这个生意？在艰难的决定之外，我们应该怎样客观分析，到底哪些情况下是应该放手的时刻。

第一，出现长期的亏损以至于资不抵债

做生意就像赌博，有的人没选择创业，不是因为没有钱，而是怕输不起。血本无归的例子每天都会发生。这个时候，除非创业者对自己的项目有着充分的信心，可以走出寒冬，否则绝大多数还是会选择放弃。建议看看《创业维艰》这本书，会在深夜感同身受而哭泣。

第二，出现持久无法提升的毛利

低毛利是生意的第一大忌，没有足够高的毛利就不可能摊薄越来越高的固定成本。但不是所有的低毛利都那么可怕。为了尽快获得成本优势，用低毛利抢占更大的市场份额是可能的成功路径，在这种情况下，负毛利（大量持续地促销和补贴）甚至都是可以接受的。

但是，低毛利被长期卡住，不能提升，加之价格也因为持续激烈的竞争无法保住。这甚至会让现有的毛利水平都很难维持。如果身处这样的行业中，贩卖的是无差异化产品（竞争对手销售的是和你相仿的产品），那么尽早退出是绝对理性的选择。

第三，已经走向衰落的行业

在显而易见生意好的行业，大家都容易一股脑儿钻到同一个市场，但是在潮水开始褪去的行业，创业者选择适时退出则要艰难的多。有人说没有夕阳行业，只有夕阳企业，准确地说，夕阳企业无法对抗夕阳行业，而朝阳企业通常早在一个行业退潮前就开始重新规划前程。所以，想要规避因为这个原因带来的痛苦选择，只能时刻保持对市场的警醒。

第四，背离愿景越来越远

这个理由听起来没有那么理性，只是从另外一个角度对前面一两种原因的解释。有相当一部分创业者开办企业是为了实现一个愿景，只是开局时选择了不同的路径，在坚持了三到五年以后发现距离原先定下的目标不仅没有接近，反而越来越远。当企业面临这些问题和痛苦的选择时，有很多创业者会选择坚持，并寻找转型的机会，结束一个生意也并不代表结束一家企业。

所有的创业者都是如履薄冰，负重前行。希望所有的创业者能最终实现自己的梦想，找到合适的舞台。

完结