销售的核武器

再牛的销售技巧和转化，都比不上大量高质量客户带来的业绩增长。

所以想要持续出单，突破公司分配的商机，转化的平均水平的极限。持续开发高质量渠道是必须要做的事情。

想象一下有哪些人，也会经常和你的目标客户打交道，并且更没有直接的业务冲突。

之前我们聊到了，老客户转介绍，除此之外呢，我们还可以开发属于自己的渠道。比如国内考研销售可以和出国留学销售，达成合作关系，双方互相推荐，或者是从高中课程销售，建立联系，等他们的学生上大学需要对应的辅导的时候，也可以推荐给你。

很多人会问，我和别人也没有联系啊，也不认识啊，人家为什么会推荐给我呢？

第一，敢于突破，主动和别人建立联系，让别人认识你，并且让别人知道你有能力，去承接服务他们转介绍过来的客户。我们可以和对方说。我们是做什么的？服务的人群是什么？能解决客户的哪些问题？提供什么样的产品和服务？可以做一个简单的自我介绍，让别人全面的了解你和你做的事儿，想当别人有对应的客户的时候，才有机会想到你。

第二要持续影响，链接这些渠道和他们产生持续的互动，这样子才能够那别人一直想起你。这种可以是，你在朋友圈一直分享专业的知识。让别人看到你的专业一面能够解决对应的问题。或者是成为一个，积极阳光，充满正能量的人。还记得我们在信用建立的四点要求嘛？真诚，动机，能力，结果。我们要真诚的向对方表达自己，展示自己的能力和结果，建立我们在别人心中的值得信任的形象。

第三要持续表示感谢，每次和对方有接触的时候，真诚表示感谢别人给我们的介绍，同时除了口头上的口头上的感谢，自己也要通过物质层面表达感谢，最好是结合公司的政策给到转介绍人回报。或者当你的客户也需求对方的需求服务的时候你也可以介绍过去，给别人提供介绍。

渠道的开拓要常态化，每天要求自己联系三个，可能能够给你提供转介绍的人和他们认识，要让他们知道你是做什么的。

我们可以最先从公司内部出发，如果公司是一个集团化的公司，有各个不同的业务板块，那就可以找到有相关客户群体的业务板块的人，先去联系。

或者是加入相关的群体，或者参加对应的活动，去结交，有可能成建立联系的人。

渠道的建立短期内的作用并不明显，因为别人也在观察了解你这个人到底靠谱靠谱，但持续去做，让别人看到你真诚，你的动机，你的能力，你的结果后面会越来越顺。