胡言乱语｜请别乱用你的影响力（中）

昨儿个周五，牛妈拉着行李箱，拧着一大袋中午在菜市场采购的菜，开车回家了。

到家时三婆正在做饭，牛爸带着两娃出门耍去了。三婆说，这几晚都是牛爸带着二宝睡，他非要自己带。

牛妈没出去找他们仨，提着行李箱上楼，将衣服清理出来，洗干净晾好。

牛妈正在收收捡捡时，牛爸带着两娃回来了。

牛妈收拾完衣服，下楼。

小胖子正坐在沙发上看电视，第一个开腔：“妈妈，快去看看妹妹，你一定会有大发现！”

牛爸搂着二宝，正趴在窗户边的塌塌米上看风景，牛妈走过去：“什么大发现？”

妹妹闻声从牛爸怀里探出头来，一颗光溜溜的和尚头，之前乌黑柔软的小卷毛没了，以后甭想再扎小鬏鬏了。

“爸爸昨晚把妹妹的头发剃了，用买的电动理发器剃的！”小胖子继续播报新闻。

“呀，妹妹成光头了，这下真成男娃儿了！”牛妈从牛爸怀里抱过二宝，“你爸还是蛮厉害的嘛，自己一个人就把妹妹的头给剃了，她没哭吗？”

“肯定哭啊！不过，一会儿就剃完了！”小胖子说完，继续看电视去了。

牛妈抱着二宝，她趴在牛妈肩头，和平日里并没什么不同。看来短暂的分离，并没造成很大的陌生和疏离。

吃完晚饭，牛爸做事，牛妈带着两娃出去小区玩到九点多才回。

晚上，牛妈将二宝交给牛爸后，和小胖子一起睡高低床去了。隔离几天的成果，不能因为牛妈回来而归零，在家也继续分房隔离吧！

整晚，隔着墙壁，牛妈听到二宝哭了四次。二宝的哭，有时长，有时短，真是凄惨。牛妈的心，有时上，有时下，十分纠结。不过，牛妈并没过去，担心二宝见到自己会哭得更厉害。有牛爸在她身边，牛妈完全可以放心，因为牛爸很细心，照顾孩子很有耐心，也很有方法。

半夜三点多，又一次在二宝的哭声中醒来，睡不着，继续昨天的话题，说说《影响力》。

互惠，我们总会遇到确实慷慨的人，还有按互惠原理公平游戏、不利用它占便宜的人，面对这样的人，我们是应该充分发挥“知恩图报”的心理，而对那些别有企图的人，你得多点心理防备。

互惠原理说了，公正的意思，就是“盘剥的行为要还以盘剥”。

既然是这样，对待别有用心的互惠，你大可不必理会，Ta要施小恩小惠就让Ta施好了，你只要摆脱了Ta有意触发的亏欠感，答不答应Ta的要求可就是随你便了。

“路遥知马力”，事实证明，如若Ta不是一个真正慷慨的人，在你实施心理防备后，Ta的互惠行为不会坚持很久。

承诺和一致性，如果你不想受其影响而做出错误的决定，保持独立的判断很重要，另外，对付那些想要利用一致性原理坑我们的人，有一个方法很有用——只需一语道破他们在干嘛就行了！

社会认同原理。该原理是说，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其在不确定的情况下，我们判断一个行为的对错，都是看其他人（特别是与自己相似的人）是怎么做的。“别人都在做的事情肯定错不了！”这种普遍的社会认同心理让我们吃了不少亏。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的。一些不怀好意的人，十分善于利用社会认同原理来伪造证据，谋取利益。生活中，很多“捧场”现象就是这么来的。“很多人排队买的东西一定好吃！”这就是你看到店家门口排长队的想法，可你并不知道那些排队的人里到底有多少是“托儿”。

所以，社会认同原理，说到底就是一种模仿。我们习惯于模仿大多数人的做法，以减少自己特立独行可能犯下的错，毕竟群体承担错误的可能性或程度都会更小。

面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己。别太相信他人口中的完美，世界上若真有那样完美无缺的东西，那也是经过加工处理的，只是为了激发你的社会认同感，和羊群里的羊一样，不看路地跟着走罢了。

（今天就写到这里，明天接着说！）