有效果比道理更重要

《重塑心灵》第一章 什么是NLP

P13-14

NLP的基本精神：12条前提假设

精句：

（3）有效果比道理更重要。

只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。在三赢（我好、你好、世界好）原则的基础上追求效果比坚持什么是对的更有意义。“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。

因为没有两个人的信念，价值观和规条是一样的，所以没有两个人的“道理”是一样的。

真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果，就要加上理性方面的认同。因此有效果，需要一个人的理性和感性上的共鸣。

（4）只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。

每个人运用自己的感觉器官把资料摄入头脑，因为不可能，也不需要捕捉所有资料，所以感官运用总是对客观世界的资料进行主观选择。摄入的资料，仅有我们自身的信念，价值观和规条过滤而决定其意义，也因此能储留在头脑中。我们的信念价值观和规条是主观形成的，过滤出来的意义也是主观的。我们每一个人的世界都是用上述方式一点一滴地塑造出来的，因此是主观的。

这就导致一个结果——对于特定的一个人而言，没有绝对的真实，只有主观的真实或者相对的真实。每个人的世界是在他的脑子里，我们是凭大脑中对世界的认知去处理每一件事。因此改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。

改变主观经验，在大脑里的结构模式，便会改变事物对我们的影响和我们对事物的感受。

因此无需改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只需改变我们自己（脑里的世界），人生便有所改变。

感悟：

有效果比有道理更重要。

无论我们讲得有多“正确”，如果对方没有听进去，那便是没有效果，也没有任何意义。

感性与理性的结合，才能让沟通更有效果。

只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。

因为每个人的人生体验不同，也就是对世界的认识、感知不同，所以我们每个人所感知到的这个世界都是不相同的。

我们认识到的，这个世界的样子都不是真实世界，而是由我们每个人的感官经验塑造出来的世界。