演讲训练点评3

Day1

这一段自我介绍非常可爱，很接地气呀，相信你一定会连接到很多共同爱好的小伙伴，因为在这样的一个网络时代，几乎没有人不刷手机不冲浪。

1. 姓名的深入解释，“挺进中原”与爸爸当兵，逻辑上很好的链接。用词不必谦虚， 不是“稍显霸气”，是“格外霸气”。

2. 启东的浪漫解释很棒。

3. 十级网络冲浪选手的体现是吃瓜，追剧，二次元。 每个点都可以举适中的例子，比如最近在微博上（具体的网站）看到xx.你的感受想法；最近追过的好看的剧有哪些 （有些偶尔看剧的小伙伴可能也想被安利）

用词略显矛盾，“诡异的平衡” 其实不诡异，大家都能有共鸣，大方的承认自己得到平衡也是对自己和他人的接纳。

4. 价值标签:

对网络环境，其实有很多可以探讨的地方，比如对网上的言论的的尺度方面，其实是可以提出自己的一个看法的，比如说: 只点赞夸奖不批评论断。

或者喜欢二次元的某个人物说的某个话。

这样可以带出一些价值标签。

5. 与现实的链接

1）纯提上网，大家可能会有一些误解，比如上网就是浪费时间。

关于吃瓜追剧等，可以提，看到某某剧滞之后，会和小伙伴进行热烈的讨论等，表示说并没有因为上网而脱离现实，反而是生活中的调味剂。

2）相对来说，上网冲浪是不需要太多努力的事情，体现个性品格的地方不足，如果再提一点现实生活中做了哪些事情，加上喜欢冲浪的这个特质，可能会让听感受觉得更加真实。

6. 可以提下年龄，年轻也是优势，或者说有心理年龄~与二次元相对应

7. 两个可以链接到头马的点-追剧里提到故事，比如 喜欢看好故事，喜欢在头马里听到别人的故事；二次元里的热血，吸引我来到头马是感受到三次元中的热血。

作为十级网络冲浪选手，网上看过的听过的都是你的资源，引用他们的话他们故事是让大家认识你的重要突破口。

Day2 点评 4号

结构清晰完整，学以致用！

1. “感谢”到位，多处用形容词。

2. 后面 “离不开xxx”和前面的好些有点重复；

“不然我们的项目也无法自上而下的推行下去”

可转变为正面表达，听众更容易接受，因为工作过程中难免会有不容易推进的地方，用否定词汇让人多想； “背书” 我个人没有一下子理解，如果正式场合可以选用通俗词汇。

3. 自己做过的事也有提到，勇敢接下项目，接受反馈，乐于学习项目管理。如果可以加入具体的时间点，几月份接下项目，几月完成，花了多久学习，会让事件更加具体。

4. 最后的祝福公司，同事，项目都有照顾到，很棒。 “成为工作中的助手” 可省略，把所有的祝福全部送给大家，不必缩回献花的双手。

一学就会！赞！

Day3

1. 所有信息都要花时间搜寻。

2. 时间是更为宝贵的财富。

从而  捡便宜

牛顿“”，引用非常好

站在巨人的肩膀上，其他人花了时间他人整合的知识

通过报酬才收获他人

例子:书，课，积累的知识，作业，行业见解。

买书？知识付费吗？

信息甄别能力，

付费

免费-通过自己的花时间去搜寻信息，花掉的时间也是非常宝贵的。

所以，免费的才是最贵的，我们要为知识来付费。

内容充实，观点鲜明。PREP 四个部分都有涉及到。观点: 免费的才是最贵的，我们应该为知识来进行付费。牛顿的话引用很好，增加说服力。

建议:

1. 在没有看题目之前，认为观点稍稍有点歧义，可能是因为题目的语句顺序有变化。

免费的才是最贵的，这句话相对来说常用的表述是说，他人提供你免费的东西，但其实成本很高。

如果先提出知识付费的背景 会更清楚

2. 举例子的地方，可以继续引申，自己买过哪些知识付费的产品，获得过哪些好处和提升。

总体已经是一篇很完整的即兴演讲啦。

Day4 6号

音色很好，甜甜的声音。这一段朗读时而刚强，时而温柔，语速上按0.8倍速比较合适；声音有时过粗有时过细，让我突然想到多种角色的配音剧，最好适中声音贯穿下来。想象自己看到一片白茫茫的美丽雪景，带着更多激动的心情效果会更好。总体很棒！

Day5 7号

西瓜分的很带劲儿！

只是感觉好像不太想分给我，哈哈，如果微笑着可能会更好。眼神有游离，想不起来词用自己的话说也没有问题，句子可以更加连贯些~

而且西瓜分的不太均匀，好像都被中间的人分走了 哈哈。想象有一个免费的甜西瓜在你面前，哇塞的心情！ “好甜呀！”

Day6 8号

演讲主题

主题：哈伯德妈妈谈判法

传递的信息：在商务谈判中，作为采购如何通

过一系列的方法向销售压价

感觉是满满的干货！

相信你已经熟练掌握这种方法，可以举 你使用的例子，过去如何做，学习后如何做。是否可以延伸到非商务谈判中？如果仅仅是在商务谈判，可以多用比喻，类比等手法，帮助大家理解。开头可以引出大家都需求，普遍需求是低价格买到好物品，再到压价方法。

Day7 9号

非常吸引人的开头！

1. 第二段第一句可以先说介绍给大家“xx 谈判法”，源自于xx 书籍。

2. 案例可以再简洁一点，人称上，直接说，我们公司 会比 “他们”更容易理解；或者用A B 公司进行区分。

3. 记得配合设计好的身体语言

Day8 10号

很有意思的谈判过程！

描述了双方的心理博弈过程。邀请对方销售和展示公司内部的会议记录都是在表达诚意和底线。

起和承，很顺畅，可以增加细节，比如一周没有联系，对方销售是否有过问，如果有过问，怎么回应；对方态度的转折的地方还没有听到，期待后续。

Day9 11号

细节丰富了好多！

进入故事的时候可以简明扼要一点，先说需要，再说背景，比如说我是A公司的采购，我们公司想要采购一个关于产品质量的系统, 因为公司要把产品质量的提升加入到来年的战略目标中。

谈判的过程还是很有意思的，不断的让销售感觉很好，志在必得，比如邀请销售演示系统,要项目的明细表示感兴趣，中间穿插着让对方失望受到打击，比如我们的报价有限，或者说其他的公司的一些优势，最后给了销售一些盼望，说之后会有更多的合作的机会。

还是很有意思的，只是说整个过程会显得有些心机，会不会可以先有理论的概念讲述，关于谈判的理论步骤，这样大家可以举一反三。

然后就是表述的过程中也要表现自己的真诚, 比如说，先展示给观众A公司有掌握哪些资源，自身有什么条件，但是不会马上的提出，而是等一等。 B公司也可以强化一下对方的优势劣势。

这样感觉双方是一个公平博弈的过程，而不是让人感觉b公司被利用。如果过于计算，对于善良的观众，可能不会想学习这样的技巧，而是会有一些偏见，有些排斥。尽量从科学公正的角度去讲述，相信真诚是一切谈判的基础。