涉外谈判准备

一、涉外谈判准备

涉外谈判之初

涉外谈判之中

涉外谈后签约

1、涉外谈判准备，首先确定好参会的谈判人员名单。谈判代表要有过硬的专业能力和良好的综合素质。

布置好谈判会场。确定好谈判地址。

布置会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前的准备工作，对谈判主题、内容、会议程序作好充足准备。

2、涉外谈判之初

  谈判时，双方的第一印象非常重要，言谈举止要礼貌，友好。

  摸清对方的意图。认真的倾听对方讲话，注意观察对方举止表情，并适时给予回应

3、涉外谈判之中

谈判的实质性阶段。

报价：要准确无误。

查询：提前准备好，需要询问的问题。

磋商 ：讨价还价。事关双方利益。

解决矛盾：就事论事。

处理冷场 ：主方需灵活处理。可以暂时转移话题，稍作松弛。

4、涉外谈判后签字

签约仪式，需双方所参加谈判的人员出席。

助签人员要协助签字人员打开文本等一些辅助工作。

签字完成后 ，双方起立，交换文本，握手，祝贺合作成功。