定位：心智的战争

读桃源清溪老师推荐的《定位》一书，此书由美国著名营销大师杰克•特劳特所著，本书详细介绍了定位这一理念。

文中介绍了三次生产力革命。

第一次生产力革命：泰勒“科学管理”，将体力工作者生产力提高。
第二次生产力革命：德鲁克管理，通过提升组织的生产力，消化大量的知识群体，创造大量新增知识工作的需求。
第三次生产力革命：定位理念，心智的争夺。

纵观当今的中国，由于发展的不均衡，三次生产力革命的典型特征，在中国社会同时存在，中国正处于社会转型的重要时期。大量中国企业通过早期的财富积累，已经做大，如何由大变强，面临同质化严重，大而不强的现象。如何在激烈的竞争中生存下去，成为摆在中国企业面前的重要问题。

以中国汽车业为例，据不完全统计，中国汽车品牌不少于150个，很多汽车品牌没有自己的定位，更可以讲他们没有自己的理念，往往一个车型出来，其他厂家争相模仿。他们唯一能抢占市场的竞争手段就是低价策略，而他们的市场份额实在少的可怜。而美国三大汽车集团，品牌不超过二十个，却占据市场大部分份额。

美国历史上也像现在的中国一样品牌林立，通过不断的兼并重组，而逐渐形成现在的三大汽车集团，他们利用的就是特劳特先生的定位理论，找准自己的市场定位，在顾客心智中针对竞争对手，确定最优先选择，这就是企业全力以赴抵达的成果，也是企业赖以生存的唯一理由。

无疑中国的很多汽车品牌陷入了恶性竞争的怪圈，造成这一现象的重要原因便是同质化严重。而美国汽车品牌虽有竞争，但都处于良性竞争，因为每个品牌的定位不同。就如书中所讲，定位是心智之战，通过定位概念植入心智，开创主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表是赢得心智之战的关键。通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌。

根据定位理念，很难在中国汽车品牌上看到，大多也只是性能和价格的优劣。而不能提到那款汽车就能想到那个具体汽车品牌，中国汽车企业也开始走上了兼并重组的道路，但以现在的情况看，要走的路还有很远。

现在有很多的中国企业已经开始践行定位理论，特劳特中国伙伴公司在中国的第一家客户劲霸男装。劲霸男装总经理仅在机场候机时，读到《定位》一书，就被其理念折服，在特劳特中国伙伴公司还没开张就找到了中国区合伙人邓德隆先生，可见定位理念对一家有前瞻性的企业是多么的重要。邓德隆先生对于劲霸男装关于夹克男装的准确定位也让这家企业强久不衰。

定位理论如此神奇，它的奥妙就在于：

定位激发了品牌生产力
定位提升了运营绩效
定位让你在潜在客户心智中与众不同

营销竞争的终极战场，不是工厂也不是在市场，而在顾客的心智，谁赢得了心智，谁就赢得了市场。

在当下这个信息爆炸，人们被各种信息骚扰的环境下，人们心智的壁垒也越发坚固，如何打破壁垒，赢得心智之战，考验每一个营销人的智慧。