如何成为一个有影响力的人？

假设你是一名即将毕业的大学生，现在要去公司面试，你会采取哪些措施提高自己被录取的几率？或者你已经上班了，现在找到一家更好的公司，也进入了面试的环节，你会如何去做提高面试通过的几率呢？可以先不着急回答，你可以暂停一下，想想你有哪些方法？

其实面试环节，就是自我推销的一个过程，通过你的语言、行为，让面试官被你影响，从而认可你，相信你。这个过程就是一个我们如何说服别人，打造自己影响力的过程。针对说服这个问题，有一个特别著名的书，专门研究顺从心理学的书，书名字就叫做《影响力》。

这本书介绍了增强影响力的七个思维武器，让别人更容易相信我们说的话，满足我们提出的要求，成为一个有影响力的人。

这本书的作者是西奥迪尼，他被誉为是影响力之父，是他把影响力这一个概念打造成了一门学科。

在介绍这本影响力这本书之前呢，有必要先简单介绍一下西奥迪尼这个人。他大学的时候，专业其实是动物行为学，他最初的目标是想成为一名出色的动物行为学专家。结果他大学的时候喜欢上了一名学习社会心理学专业的女同学，为了创造和心上人更多的接触机会，他也去选修了社会心理学这门课程，结果一学期下来他发现，他喜欢社会心理学胜过了他追求的女孩。这真的是一件非常有趣的事情，后来因为热爱，一直把社会心理学专业学到了博士后。毕业以后，西奥迪尼为了更好的研究说服的技术，他就在想什么领域会存在大量说服他人，影响他人的需求呢，结果发现是销售领域。于是他就去应聘销售员，去卖车，卖衣服的销售公司去上班，借着上班的名义，卧底学习各个公司销售公司他们的一些销售话术，销售技巧。最终，三年以后学成归来，把它收集到的各种影响他人的技巧，结合理论知识，写成了《影响力》这本书。

这本书一经发售，立即就成为了畅销书，畅销了35年，累计卖了500多万本，被《财富》杂志誉为是必读的75本书之一。也被查理芒格，巴菲特在他股东大会上，推荐给他们的股东，影响和改变了无数个人和公司的命运。

那这本书到底教给人们哪几种你影响力的思维武器呢？

总共有七种，我分别简单介绍一下。

第一个影响力武器是互惠原理，也就是如果我们给予别人一定的好处，那么接受好处的这个人，就会更容易接受我们的其他要求，也就更容易被我们影响。比如我们在商场里经常碰见卖面包、零食的售货员鼓励人们试吃，当我们吃了以后，基本上大多数人都会买一点回去，不管我们觉得好不好吃。还有就是做调查问卷的时候，如果先给我们一个礼品，然后再叫我们填写相关的问卷，我们基本上都会答应，因为我们感觉得到了对方的好处，我们在心里就会有一种亏欠感，总觉得答应他的一些要求也没什么。

第二个影响力的武器叫喜好，也就是对于我们喜欢的人，或者印象比较好的人，我们往往会更容易答应他们的一些请求。比如很多销售公司都喜欢请一些美女帅哥来做销售，因为形象气质好，让人喜欢，介绍产品更容易让顾客信任。还有我们在电视中经常都会看见明星代言的产品，这就是把我们对于明星的喜爱啊转移到了产品身上，会觉得他们喜欢的人推荐的东西一定不错。

第三个影响力武器是叫社会认同，其实也叫从众心理，当我们拿不定主意的时候，我们就觉得大多数人推荐的往往就是好的。这个现象很常见，我们经常看见有些店铺门口排队的人多，我们就认为这家店的东西好。或者是我们经常在网上看到一些排行榜，排名，人们会认为排名靠前的东西大家都比较喜欢，跟着大家买肯定没有问题，我们就这样被影响了。

第四个影响力武器是叫做稀缺，都是说物以稀为贵，一个东西，数量越少就越加显得珍贵，人们就越愿意去选择。第五个武器叫权威性，我们很容易相信一些专家或者权威人士的意见，当自己拿不准主意的时候，我们很容易就去选择这些权威人士的意见，比如我们生病都想要去医院挂专家的号来看；小孩读书都想要送到名校名师那里去教育，我们往往认为权威就代表着更好。

第六个影响力的武器叫做承诺一致性，人们往往会对自己的承诺保持言行一致。当我们答应了别人的一个理由，不管大小，只要有了承诺，我们后面的行为就会保持和自己承诺的东西一致。比如想要叫人们捐钱，可以先让他们签一个助人的承诺书，当人们签了字后面叫捐钱的时候就会更容易。

第七个影响力的武器叫做联盟，也就是我们会更加信任自己人，包括我们的家人或者是有个共同经历的人群，比如我们经常在外面一起培训学习的同学，一起当过兵的战友，当这些人向我们提出要求的时候，我们往往会更容易答应，因为我们会觉得他们是自己人。

当我们了解到了影响力的七个武器以后，我们再回过头来看看我们刚开始说的面试的问题，如何让我们的面试更容易通过呢？我们可以运用影响力的武器思考一下。

如果运用互惠原理，我们可不可以在面试开始前，创造机会给这些面试考官端茶倒水，或者帮他倒下垃圾，下雨送把伞等等，让他觉得你帮了他的忙，那么他给你打分的时候，就可能会打比较高的分。

如果运用喜好的原理，你可以把自己打扮得漂亮精神，给人留下良好的第一印象，这也是面试加分的技巧。

如果运用权威性，你可以在面试中说出自己得到过的一些奖励，专业的证书，在回答的过程中，让自己显得更加专业，面试官就会觉得你是这个领域的专家，就会更容易相信你说的话；

如果运用承诺一致性，如果有条件，你可以在面试开始的时候，问下考官选择你来面试的理由，看中了你身上什么样的优点，当面试官说出了你的优点以后，就会在心里形成承诺暗示，那他在后面的打分环节就会保持和他说的一致性，给你打更高的分。

如果运用联盟原理，你可以提前去这家公司实习，融入他们的集体，混个脸熟，这样面试的时候呢就更容易通过。如果运用稀缺性，你在面试的时候，就要尽量把自己和别人不同的一些地方表现出来，比如别人学是一个专业，你就是双专业，别人只有学历，但你已经有了工作经验，别人有工作经历，你已经做出了一些成绩。人无我有，人有我精，体现出自己的稀缺性，面试通过的概率也会更高。等等

有没有发现，当我们综合运用影响力的七种武器的时候，我们可以自行找到很多增加我们影响力的方式方法，比那些只知道回答面试官问题人，就拥有更高的面试通过率。

当然，影响力的这七个思维武器，不仅仅可以用在面试上，如果你需要对别人进行影响，让别人相信你，让他人按照你的意愿做事情的时候，你一定要认真读一读《影响力》这本书，影响力的这七大武器，合理运用，完全可以让我们能够成为一个有影响力的人。