做人必须要有的底牌

做人难，难做人。
面对各种各样的人、事和人际关系，怎样处理，怎样处人，怎样处世，人人都有困惑，个个都有难题。
同样的一手牌，不同的人去打，会有不同的风格，不同的结局。
同样的一件事，不同的人去处理，会有不同的感受，不同的结果。
做人，虽然没有固定的成功模式可循，但一些基本的原则和技巧还是有的。

1
铃木太郎在创业之初，与德国西门子公司就有关技术合作问题进行过广泛而深入的商务谈判。
谈判开始不久，便陷入了困境，原因是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9%，铃木太郎不赞成这一提案。
经过艰苦斗争，最终把提成率降低到5%。
西门子公司尽管做了让步，却又提出了新的要求，要求把技术转让费定为60万美元，并且要一次付清。
合同文本的主动权掌握在西门子公司手中，许多条款都是偏向西门子公司的，尤其是违约和处罚条款的订立，更加明显地有利于西门子公司。
作为弱势的铃木公司，只能听从西门子公司的摆布。
当时，铃木电器公司的总资本不超过4亿日元，而60万美元的技术转让费相当于2亿日元。[图片上传失败...(image-4e9a2f-1691146753857)]

这笔沉重的技术转让费，对于刚刚起步的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。
这让铃木太郎陷入了两难的选择。
如果答应，那么公司必将陷入财务危机。
如果不答应，公司就会失去一次发展壮大的好时机。
在形势对自己十分不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，懂得退让才知进取。
于是，他采取了先吃亏后赚钱的策略，假人之手，从中渔利，大胆接受了西门子公司的苛刻条约。
由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果，所以，当时世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。
这为其一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。
从表面上看，铃木太郎似乎落了下风，不仅作出了妥协和让步，而且还接受了西门子公司的不公正条款。
但事实证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。
适当的妥协和退让，成就了一个伟大的企业。
刚则易折，柔能持久。
在逆境和压力面前，我们既要敢于抗争，也要学会在适当的时候退让，懂得以退为进。
凡事认死理，钻牛角尖，一条道跑到黑，自以为是，不肯妥协，不留余地，其实是一种偏执自负的妄念，只能把自己逼进死胡同。
胸中有忍字，后退亦前进。

2
小聪明斤斤计较，过于算计，在生活中让人反感。
精明干练固然好，但锋芒毕露，会给人带来压力。
我们都很熟悉的《西游记》用唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧师徒四人形象地表现了这一看起来似乎很奇怪的现象。
悟空神通广大，机智坚强，在取经路上忠心耿耿，一路降妖伏魔，屡建奇功。
然而他藐视天庭，不服管教。
因此不受玉帝、观音、唐僧等领导的喜欢，被戴上金箍。
每逢同事八戒遇到麻烦，悟空总是出手相救。
但恃才傲物的他却常常被八戒在师傅面前点眼药。
因此可以说，悟空是一个复杂的悲剧性人物。
有过做天蓬元帅经历的八戒，虽然能力不及悟空，但也不是无能之辈。
凭一把九齿钉耙和三十六般变化，是悟空的好帮手。
尽管有贪吃贪睡，爱占小便宜，贪图女色等缺点，但这些缺点除了可做同事捉弄取笑的谈资之外，不对同事构成任何威胁。
他性情温和，能听取领导的批评，受得起同事的捉弄。
因此，很讨上下左右的喜欢。
打妖精斗魔鬼的苦差，有悟空顶着。
吃西瓜、娶媳妇之类的好处，一件也没落下。
打妖怪，被捉住了，总有悟空解救。
沙僧算得上是悟空同事之中能力并不怎么强的人。
从他曾经的官衔“卷帘大将”就能看出这一点。
在取经路上，沙僧少言寡语，任劳任怨，功劳不大，苦劳不小。
所以，虽无大福也无大难。
取回真经之后分得一个“金身罗汉”的封号。
才智锋芒毕露的人，会遭人提防、约束，甚至暗算。
才能平庸的人，只要任劳任怨，不在意愚笨的评价，也能落个老实人的名声。
那些内里聪明而看起来又愚笨的人，他们能做到逢事游刃有余，是真正的智者。
外愚内智是做人的一种人生大境界。

3
一位身材高挑的年轻女子在小妮的服装商店试衣服。
试了几件衣服，不是这儿鼓起来，就是那儿紧巴巴的，都不合适。
小妮凭经验觉得，问题出在她没有挺直身子。
于是对她说：“这些衣服看来不是有些大就是有些小，把您娇美的身材给遮住了。”
年轻女子一听，直起身来重新在试衣镜中打量自己。
这时情形发生了变化。
年轻女子发现自己挺立的身躯看起来那么令人赏心悦目。
那些难看的鼓包和皱褶都不见了。
线条和轮廓也显现出来了。
小妮看得出，她很喜欢这件衣服。
“真漂亮！”小妮赞许地说，“你喜欢这一件吗？”
“是的，它使我苗条多了。啊，真的，我好像减轻了三公斤体重。”年轻女子惊奇地说。
小妮与人谈生意的诀窍就是，谈论他人最引以为荣的事情。
他们对人的心理揣摩得非常透彻。
恭维话人人爱听。
对人说奉承话，如果恰如其分，对方一定十分高兴。
越是傲慢的人，越爱听奉承话，越喜欢受人奉承。
美国哲学家威廉·詹姆士说过：“人本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
真诚、慷慨地赞美他人，是许多人成功的秘诀。
人人都是有虚荣心的，好话谁都爱听。
迎合对方的心理，让对方在你面前觉得自己受到了尊敬。
这样，当他渴望高人一头的虚荣心得到满足的时候，他就会多看你一眼，对你产生好感。
别人的虚荣心，就是你的突破口。
只要让别人心中舒坦了，你想要办的事情自然也就容易得多了。

4
人生的机遇对于每个人来说都是均等的。
我们很难在这个问题上寻找到什么差别。
我们能胜过他人，与众不同的地方就是做人和做事的方式。
做人有方，办事有法，自然进退有据，无往不胜。