《墨菲定律》｜长尾理论：值钱的长尾是互联网世界盈利的王道

聚焦于普通百姓，中国人的数量是以亿为单位，着眼于那些普通人的普通需求，找出共性，加以利用，利润不可估量。

比如"拼多多"、“小红书”应该是利用长尾理论起家吧，3，4线城市人口众多，对所需求的品牌不是很好，求的是可以买到物美价廉的商品，所以“拼多多”的增量用户急剧上升，仅次于其他几个电商。

这就是当前风靡全球的长尾理论。

长尾理论是由美国人克里斯·安德森提出的，他认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

简单地说，所谓长尾理论是指，当商品存储流通展示的场地、渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于少数人就可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎以前类似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买，我们只要抓住了这个长尾，便可以将自己的成功最大化。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

在对目标客户的选择上，阿里巴巴总裁马云独辟蹊径，事实证明，马云发现了真正的“宝藏”。

马云与中小网站有不解之缘，据说这与他自己的亲身经历有关。

当年，竞争对手想要把淘宝网扼止在“摇篮”中，于是同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。

无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。

此后，淘宝网红了，成为中国首屈一指的 C2C商业网站。

马云因此对中小网站充满感激，试图挖掘更多与之合作的机会，结果让他找到了重要的商机。

在中国所有的网站中，中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量却相当庞大。

而且，中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此，其广告位的收费比较低，这恰好符合中小企业广告主主的需求。

过去，一个网络广告如果想要制造声势，只能投放在门户网站上，高昂的收费令中小企业很难承受。

以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功，这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。

在日常经济生活中有一些颇有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。

如在网上书店亚马逊的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半以上。

长尾理论能够成立，要有三个条件：一是产品很多并很廉价；二是有各式不同需求的用户；三是产品与用户联系方便快捷。

长尾理论在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他的推动型与拉动型的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

这就是长尾理论的力量。它的时代已经到来。